利用市场力定价第十一章.pptx

利用市场力定价第十一章

本章概要夺取消费者剩余价格歧视跨时期价格歧视及--2

本章概要两部定价法捆绑销售广告3

简介没有市场力的定价(完全竞争时)取决于市场的供求关系.单个的厂商需要能预测市场然后集中于生产（或成本）以获得最大的利润.4

简介利用市场力定价(不完全竞争)要求单个的厂商不仅要知道生产还要了解需求特征.5

夺取消费者剩余数量$/QDMRPmaxMC如果价格高于P*,厂商的销售将下降并且利润也减少.PCPC是产品市场完全竞争时的价格.AP*Q*P1在0与Q*之间,消费者实际上愿意支付的价格高于P*--消费者剩余(A).BP2超过Q*,价格须下降以创造消费者剩余(B).6

夺取消费者剩余P*Q*:选择P与Q满足MC=MRA:P*时的消费者剩余B:PMC，此时消费者愿意较低的价格购买P1:较低的销售和利润P2:销售增加但收入和利润下降PC:完全竞争时的价格数量$/QDMRPmaxMCPCAP*Q*P1BP27

夺取消费者剩余数量$/QDMRPmaxMCPCAP*Q*P1BP2问题：厂商如何捕捉消费者剩余A并且还保证在B范围内销售有利润?解答：价格歧视两部定价法捆绑销售8

夺取消费者剩余价格歧视--对同一种商品，对不同的消费者（或对不同的消费者购买的不同数量）收取不同的价格.9

价格歧视一级价格歧视对每个不同的消费者索取不同的价格:愿意支付的最大价格（按需求价格定价）.10

P*Q*当不存在价格歧视时,产出为Q*，价格为P*.变化的利润为MC与MR之间(黄色).从一级价格歧视获得的额外利润数量$/QPmax如果实施完全的价格歧视,每个消费者支付他们愿意支付的最高价格.消费者剩余为P*之上，并介于产出0与Q*之间.D=ARMRMC产出增加到Q**，价格下降至PC，此时MC=MR=AR=D.利润增加部分为MC之上，并介于原来的MR与D之间，产出增加至Q**(紫色)Q**PC11

P*Q*当索取单一价格P*时的消费者剩余.当索取单一价格P*时的利润.通过价格歧视而获得的额外利润数量$/QPmaxD=ARMRMCQ**PC利用完全的价格歧视消费者支付的是需求价格销售者利润上升从一级价格歧视获得的额外利润12

问题为何生产者要达到一级价格歧视十分困难?解答1) 太多的消费者(不太实际)2) 不易估计出消费者的需求价格（保留价格）：需求曲线从一级价格歧视获得的额外利润13

价格歧视一级价格歧视但此模型确实展示了通过价格歧视可能获得潜在的利润.14

价格歧视一级价格歧视对于不完全的价格歧视，对同一商品，销售者有能力分隔市场以索取不同的价格:律师,医生（儿科医院）,会计师汽车销售人员(15%的毛利)15

实际问题中的价格歧视数量DMRMC$/QP2P3P*4P5P6P1索取6种不同的价格以获得更高的利润.如果仅索取单一的价格P*4,仅有较少的消费者，那些愿意支付P5或P6就没有消费者剩余.Q16

二级价格歧视数量$/QDMRMCACP0Q0如果没有价格歧视:P=P0,Q=Q0.运用二级价格歧视,此处为三种价格:P1,P2,与P3.(如电力)P1Q1第一段P2Q2P3Q3第二段第三段二级价格歧视:针对消费者的不同消费数量(或不同区间段)而索取不同的价格.17

二级价格歧视数量$/QDMRMCACP0Q0P1Q1第一段P2Q2P3Q3第二段第三段规模经济:增加了消费者社会福利较高的利润18

价格歧视三级价格歧视 1) 可以将市场分割开(如两部分). 2) 各部分有自己的需求函数.19

价格歧视三级价格歧视 3) 经常出现的三级价格歧视.例如:航线(时间有关),---偏远山区的医生.20

价格歧视三级价格歧视 4) 当销售者可以分割具有不同需求弹性的市场,则可能实施三级价格歧视(比如一般的航班与商业航班)21

价格歧视三级价格歧视目标MR1=MR2MC1=MR1,并且MC2=MR2MR1=MR2=MC（成本状况一样，已经忽略运输成本等）22

价格歧视三级价格歧视P1:第一组的价格P2:第二组的价格C(Qr)=总成本QT=Q1+Q2利润()=P1Q1+P2Q2-C(QT)23

价格歧视三级价格歧视让第一组增加的利润为024

价格歧视三级价格歧视同样,对于第二组:MR2=MCMR1=MR2=MC25

价格歧视三级价格歧视决定相对价格26

价格歧视三级价格歧视决定相对价格定价:对较高的需求价格弹性的一组制定较低的价格27

价格歧