商务谈判准备.pptx

;;;;;;;;;（1）但是法;（2）反驳法;（3）太极法;推销员：您想看一下我们新进的铸砂吗?您看一下这个品牌，这是必威体育精装版出的，性能挺好的。

顾客：这种铸砂倒是不错，不过我们和红星厂已有十几年的合作关系，现在要换这种新砂我可做不了主。

推销员：科长，您真会说话，您是这个厂的决策者，您做不了主谁能做主?;推销员：您可以看一下这种饼干，老少皆宜，很受消费者喜欢的。

顾客：这批饼干还有两个月就过保质期了，我不要了。

推销员：这批饼干是一个老顾客订购出口的，由于顾客方面出了一些问题，没有履行合约，所以积压下来。这批货什么都好，就是保质时间短，现在我打个五折卖给您，您愿意吗?;;商务谈判队伍的规模;;;翻译作用

创造把错误来回来的机会

创造反应的机会

创造思考的机会

正式场合必须配备;谈判小组成员之间的配合;主辅谈之间的配合;

谈判信息收集的主要内容

谈判信息收集的方法和途径;

;案例分析;2、掌握市场行情

供求状况

供求动态

相关产品(或服务)分析

替代品：包括功能相近的不同品牌的产品、功能上升级换代的产品等多种类型

补充品：指人们在消费主项产品时必须附带消费的产品

前续品：生产主项产品必须的原材料或初级加工产品（服务）

后续品：指主项产品（服务）而派生的为主项产品提供直接服务的产品或行业。

;掌握市场行情—案例一;案头调查法

直接调查法

购买法

;谈判方案的基本要求

选择谈判对手

制定谈判目标;制定谈判方案的基本要求;谈判对象的确定;确定谈判目标

谈判目标的三个层次;一、谈判室及室内用具的准备

整洁、宽敞、安静的地方，好的通讯设备

房间的布置：长方形谈判桌—重要、大型

圆形谈判桌—小规模、熟悉

二、食宿安排

方便、舒适;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Saturday,October10,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:47:1223:47:1223:4710/10/202011:47:12PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10??-2023:47:1223:47Oct-2010-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:47:1223:47:1223:47Saturday,October10,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2023:47:1323:47:13October10,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。10十月202011:47:13下午23:47:1310月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2011:47下午10月-2023:47October10,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1023:47:1323:47:1310October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:47:13下午11:47下午23:47:1310月-20