销售人员工资、提成、绩效考核.docx

?一、目的

为了建立科学合理的薪酬激励体系，充分调动销售人员的工作积极性和主动性，提高销售业绩，特制定本销售人员工资、提成、绩效考核方案。

二、适用范围

本方案适用于公司所有销售人员。

三、工资结构

销售人员的工资由基本工资、绩效工资、提成工资三部分组成。

基本工资

基本工资根据销售人员的岗位级别、工作经验、学历等因素确定，每月固定发放，主要用于保障销售人员的基本生活需求。基本工资标准如下：

|岗位级别|基本工资（元/月）|

|---|---|

|销售代表|3000|

|资深销售代表|4000|

|销售主管|5000|

|销售经理|6000|

绩效工资

绩效工资与销售人员的绩效考核结果挂钩，根据考核得分发放，体现销售人员的工作表现和业绩贡献。绩效工资的计算公式为：绩效工资=绩效工资基数×绩效考核得分/100。绩效工资基数根据岗位级别确定，具体标准如下：

|岗位级别|绩效工资基数（元/月）|

|---|---|

|销售代表|2000|

|资深销售代表|3000|

|销售主管|4000|

|销售经理|5000|

提成工资

提成工资根据销售人员的销售业绩发放，是激励销售人员提高销售业绩的重要组成部分。提成工资的计算方式和比例根据不同的产品或业务类型确定，具体如下：

产品A

1.销售额在100万元以下（含100万元）的部分，提成比例为3%；

2.销售额在100万元以上至200万元（含200万元）的部分，提成比例为4%；

3.销售额在200万元以上至300万元（含300万元）的部分，提成比例为5%；

4.销售额在300万元以上的部分，提成比例为6%。

产品B

1.销售额在50万元以下（含50万元）的部分，提成比例为5%；

2.销售额在50万元以上至100万元（含100万元）的部分，提成比例为6%；

3.销售额在100万元以上至150万元（含150万元）的部分，提成比例为7%；

4.销售额在150万元以上的部分，提成比例为8%。

服务业务

1.合同金额在20万元以下（含20万元）的部分，提成比例为8%；

2.合同金额在20万元以上至50万元（含50万元）的部分，提成比例为10%；

3.合同金额在50万元以上至100万元（含100万元）的部分，提成比例为12%；

4.合同金额在100万元以上的部分，提成比例为15%。

四、绩效考核

考核周期

绩效考核周期为月度考核，每月[考核日期]进行上一个月的绩效考核。

考核指标及权重

绩效考核指标包括业绩指标、工作能力指标、工作态度指标等，各项指标的权重如下：

|考核指标|权重|

|---|---|

|业绩指标|60%|

|工作能力指标|30%|

|工作态度指标|10%|

业绩指标（60%）

1.销售额：考核销售人员完成的销售金额，占业绩指标权重的40%。

2.销售利润：考核销售人员实现的销售利润，占业绩指标权重的30%。

3.销售任务完成率：考核销售人员完成月度销售任务的比例，占业绩指标权重的30%。

工作能力指标（30%）

1.销售技巧：包括客户开发、沟通谈判、产品介绍等能力，占工作能力指标权重的40%。

2.市场分析：对市场动态、竞争对手等的分析能力，占工作能力指标权重的30%。

3.团队协作：与团队成员协作完成销售任务的能力，占工作能力指标权重的30%。

工作态度指标（10%）

1.工作积极性：对待工作的热情和主动性，占工作态度指标权重的40%。

2.责任心：对工作任务的认真负责程度，占工作态度指标权重的40%。

3.遵守公司规章制度：遵守公司各项规章制度的情况，占工作态度指标权重的20%。

考核评分标准

各项考核指标的评分标准如下：

业绩指标

1.销售额：完成月度销售任务的100%及以上，得40分；完成月度销售任务的80%-99%，得30分；完成月度销售任务的60%-79%，得20分；完成月度销售任务的60%以下，得10分。

2.销售利润：完成月度销售利润目标的100%及以上，得30分；完成月度销售利润目标的80%-99%，得20分；完成月度销售利润目标的60%-79%，得10分；完成月度销售利润目标的60%以下，得5分。

3.销售任务完成率：完成月度销售任务的100%及以上，得30分；完成月度销售任务的80%-99%，得20分；完成