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汽车销售月工作总结范文

工作汇报/工作计划/销售工作总结

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编号：YB-ZJ-059350

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

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销售工作总结

汽车销售月工作总结范文

总结简介：本销售工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉

的积累。不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心目当中，非常佩服顶

尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力。那么，现在就来看看以下两

篇范文!

汽车销售月工作总结(一)

对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适

应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场

布局和管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，

对xx市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底调查。

从中学习、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手

的资料。

四、注重团队建设

分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们

建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面

出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。

在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和

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销售工作总结

专业素质。通过聘请专业的企业管理顾问咨询公司对员工进行了如何提高团队精

神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

20xx年是xxxx海马汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益

激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造

成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xxxx海马汽车销售公司取得了历史

性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为海马汽车分公司的总经

理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下

几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合邢总经理在20xx年商务大会上的

指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量

两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价

格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，

可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?

我们摸索了一套对策：对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细

分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销

1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了