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汽车销售员2020下半年工作计

划

Workplanofautosalesmaninthesecondhalfof2020

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-094152

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

销售工作计划

汽车销售员2020下半年工作计划

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

汽车销售员2019下半年工作计划（一）

面2xxxi下半年这充满激情奋进的半年。相信机遇与挑战共存，我期盼

20xx也是一个收获的一年，这是我们整个销售团队共同期待并时刻准备与之奋

斗的结果。一份耕耘一份收获，这半年要做的工作还有很多，从一个销售员成长

为一个展厅经理，公司对我的期望很高，自己的担子也很重。从一个执行者转变

为一个管理者，这一角色转换并不意味着到达了学习的尽头，在管理方面和业务

方面自身更要加紧学习。

在新的半年里销售人员个人工作计划如下：

首先

1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明

显匮乏，直接的影响销售部的业绩，xx年的销售顾问的培训是重点，除按计划

每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功

夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式

——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为

那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度

带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制

度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的

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销售工作计划

销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售

顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是

刘经理常教导大家的话。在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每

一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：

⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成

一定的威胁，在xx年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是

价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是

没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，

几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实

很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来

威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、

有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性（更好的使用

了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心

的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

⑶、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和