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三级营销员测试题（附答案）

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.（）是实行对店内商品作15%~25%折扣，优惠顾客购买的商店。

A、超级市场

B、折扣商店

C、郊区购物中心

D、专业商店

正确答案：B

2.故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹,或者把它们放到对方容找到的纸篓里等做法属于（）

A、把利益摆在明处,把压力塞给对方

B、故冇疑阵策略

C、寻找临界价格

D、声东击西策略

正确答案：B

3.提供标准、快捷、方便饮食的餐厅是（）。

A、超级市场

B、专业商店

C、郊区购物中心

D、快餐店

正确答案：D

4.（）是最常用、最重要的配额，普通用销售额来表示，用销售量单位数表示的状况比拟少。

A、销售活动配额

B、综合配额

C、销售量配额

D、财务配额

正确答案：D

5.（）是将两个性质不同而又相关的指标的数值相比，求出比率，从销售活动的m客观联系中进行研究分析。

A、相关比率分析

B、动态比率分析

C、构成比率分析

D、静态比率分析

正确答案：A

6.制造商和中间商结成合作伙伴,风险共当、利益共享等是间接激励中的（）方法。

A、帮助经销商建立进销存报表,做安全库存数和先进先出库存管理

B、帮助零售商进行零售终端管理

C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作

D、伙伴关系管理

正确答案：D

7.()是指在广告中是否载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件等信息。

A、招聘方式

B、刊出方式

C、登报方式

D、出版方式

正确答案：B

8.（）是批发商主导的连锁组织得以生存的先决条件。

A、批量采购

B、大量采购

C、无规则采购

D、小规模采购

正确答案：B

9.销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的位置、消费才干、产品种类、技术水平、设备状况、企业开展战略、定价战略等，这表达了销售人员必需掌握（）。

A、用户知识

B、企业知识

C、产品知识

D、市场知识

正确答案：C

10.CS战略考虑问题的起点是（）

A、顾客

B、企业形象

C、市场

D、产品品牌

正确答案：A

11.（）指的是通过给予中间商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性,从而实现公司销售目标。

A、间接激励

B、精神激励

C、直接激励

D、物质激励

正确答案：C

12.按照服务对象的特定需求和易于接受的价格开发和采购商品，把同一价格档次的关联性服装陈列在一定位置。这种做法体现了（）的理念。

A、以消费者、使用者为中心

B、没有固定中心

C、以厂商为中心

D、以竞争对手为中心

正确答案：A

13.现要从某地区的30家食品零售商店中抽取480家进行调查，调查人员抽取了粮食类的900家中的120家，副食类的1800家中的240家，糖酒烟类的540家中的72家，其他食品类的300家中的48家进行调查。在这里，调查人员采用了（）。

A、等距抽样法

B、配额抽样法

C、分群随机抽样法

D、分层随机抽样法

正确答案：D

14.（）是利用纪念活动、比赛活动，由公司出资捐助，从中取得刊登广告的权利。

A、公益广告

B、以新奇特色取胜

C、利用人们的逆反心理

D、赋予产品一种吸引人的形象

正确答案：A

15.销售人员从寻找顾客开始,到接触、磋商,最后达成交易,独立承担了整个销售阶段的任务,这体现了人员销售()的特点

A、完整性

B、长远性

C、选择性

D、灵活性

正确答案：A

16.对新产品往往不乐意接受,不愿意轻易改变原有的消费模式与结构,对销售人员的态度多半不友好,这类顾客属于（）。

A、怀疑型

B、好斗型

C、固型

D、虚荣型

正确答案：C

17.在商务洽谈中，贸易磨擦属于（）。

A、谈判中的偶然风险

B、谈判中的非人员风险

C、谈判中的人员风险

D、谈判中的非风险

正确答案：D

18.一辆小汽车标价4000美元，顾客以旧车折价500美元购置，只须付3500美元，这属于（）。

A、时节折扣

B、数量折扣

C、折让

D、现金折扣

正确答案：C

19.在电子邮件管理中，（）是最紧急的情况。

A、给企业提出宝贵意见，需要致谢的邮件

B、需紧急回复的邮件

C、关于企业根本利益、含有危机内容的邮件

D、应该在一个工作日以内回复的邮件

正确答案：C

20.（）是指厂商授予代理商在某一市场上的独家代理销售权，厂商、其他代理商与其他贸易商都不得在该市场上推销产品的一种代理形式。

A、佣金代理

B、买断代理

C、多家代理

D、独家销售代理

正确答案：D

21.非常重视与销售人员良好的人际关系,不大关心购买商品本身,这种顾客于（）。

A、防卫型

B、漠不关心型

C、干练型

D、软心肠型

正确答案：D

22.（）又叫小点成交法，是销售人员应用局部红交来促进全体成交的一种战略。

A、假定成交法

B、选择成交法

C、央求成交法