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汽车销售总监工作总结

Worksummaryofautomobilesalesdirector

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-086216

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销售工作总结

汽车销售总监工作总结

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

汽车销售总监工作总结(一)

国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，

给我公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，我专用

汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全

年的工作，我们主要围绕以下开展工作：

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20xx年商务大会上

的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量

两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。

“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战

却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对

策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化

2、日常工作表格化

3、检查工作规律化

4、销售指标细分化

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销售工作总结

5、晨会、培训例会化

6、服务指标进考核

对策二：

细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了

进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据09

年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团

用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营

销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销

售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立

了良好的品牌形象，从而带动了我**公司的专用汽车销售量。

对策三：

注重信息收集做好科学预测当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无

时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季

来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额

的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，

通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对

比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需

求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时

出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，

我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目

标，顺利完成总部下达的全年销售目标。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部

门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及

各班组之间的自查互查工作建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检;