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汽车销售工作年度个人总结

Annualpersonalsummaryofautosales

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-081021

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销售工作总结

汽车销售工作年度个人总结

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

汽车销售工作年度个人总结

1、销售顾问培训：

在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够

优秀，直接的限制到销售部业绩增长，20xx年的销售顾问的培训是重点，除按

计划每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职

业客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：

完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不

用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，

其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售

顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处

罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，

销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导

致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。

20xx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相

信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：

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销售工作总结

(1)、现在本市的几家汽车经销商最有影响的“XXX”“XX”对车的销售够成一定

的威胁，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因

素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优

势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都

占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客

户也是想4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，

就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完

善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的

使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户

担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度

和对车的认知度。

(4)、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头

兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最

大的努力。

可以在这输入你的名字

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