汽车销售顶岗实习月总结报告.pdfVIP

汽车销售顶岗实习月总结报告

工作汇报/工作计划/月工作总结

Monthlysummaryreportofautomobilesalesinternship

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-ZJ-005629

工作总结|WORKSUMMARY

月工作总结

工作总结|WORKSUMMARY

月工作总结

汽车销售顶岗实习月总结报告

总结简介：本月工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定成

绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

汽车销售顶岗实习月总结报告范文

根据10月上报给大区的广告计划及总公司要求配合的系列活动，主推龙腾

纪念版，在11月21日的江南晚报上刊登了“东风雪铁龙礼遇天天下，‘发布龙腾

纪念版’车型”的软文及龙腾天下的彩色竖通栏，并推出了系列优惠活动。广告刊

登后收到咨询电话23个，由于纪念版的限量发行，我们只能对一些用户表示歉

意，因此此次纪念版的推出一定程度上吸引了消费者的眼球，取得了不错的效果。

另在11月16日的华东信息报就富康车的双冠王作了一次通栏并同时推出了“特

惠3+3”的优惠活动，为年未的销售工作作了一定的广告宣传，同时也让更多的

消费者对东风雪铁龙品牌的赛车品质加深了解。针对上述两个有纪念意义的活动，

我们在展厅的布置上也采用了易拉宝、横幅、吊旗、海报等平面广告手段。

在11月初，我们参加了百安居与无锡交通台联合举办的“与F1共舞”的车展

活动，并进行了交通台的直播，并播报了有关雪铁龙与世界拉力赛的渊源。

在针对大客户的营销活动中，我公司在11月12日邀请了无锡市锡山区区

政府即将进行车改的潜在用户前往雪浪生态园进行了深度试乘试驾活动同时在

太湖边的桔园进行了采桔的联谊活动，此次活动共有48人参加，意向客户达6

个，到月底实际成交客户4个。

第2页

工作总结|WORKSUMMARY

月工作总结

对于老客户，我们此次组织了爱车俱乐部的20部车前往苏州东山举办了摄

影自驾游，共有70余人参加了此次活动，活动结束后进行了摄影作品的评比，

评比结果将在12月份公布，同时会将参加比赛的摄影作品在大厅内进行展示，

并在12月《无锡车市》上刊登相关的广告图片、照片和文章。

本月其他品牌也加大力度，想就年底销售旺季的来临再掀销售高潮，故各品

牌的销售政策层出不穷，例如北京现代的伊兰特11月推出了“非常3+1，好礼等

着你”(1、享受2年或6万公里内主要保养件免费更换;2、抽取“幸运车主”赴德亲

临20xx世界杯;3、试乘试驾，即获赠精美礼品外，另还有购车保险的优惠)，总

体价格已经跌破9。8万;千里马大幅度降价，跌幅达6000元;故大多数是通过各

种途径进行降价促销以剌激消费者的购买欲。

而我公司通过上述各项营销方案的实施在不断巩固老客户的同时积极走出

展厅，通过回访老用户、深度试乘试驾活动寻找其他客户群体，本月共完成了50

台车的销售，完成大区下达的任务的69。4%，比去年同期销售量61台减少

18%，与10月的50台持平。为了能在12月份完成大区的任务，我公司销售上

也实行了联动考核，将11月未完成的指标并