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汽车销售经理工作计划范文精

选

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(工作计划)

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日期：____________________

编号：YB-BH-059529

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销售工作计划

汽车销售经理工作计划范文精选

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

汽车销售经理工作计划范文精选【一】

走过20**年，是收获的一。回眸我过去一年的销售心得，甚有感触。

在接任展厅经理一职后，我在销售工作中积极进取，用心、努力地去做好每

一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。这里必须要感

谢邓经理的帮助和领导。我们公司大众销售部也完成了各项任务和计划，顺利通

过了***，***，***等严审。

20**年伴随着奥运的脚步，相信也会是激情奋进的一。机遇与挑战共存，

我期盼200x也是一个收获的一年，这是我们整个销售团队共同期待并时刻准备

与之奋斗的结果。

在新的一年里我的工作计划如下：

首先在销售培训计划：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识

明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，**年的销售顾问的培训是重点，除按计划

每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功

夫研究，这在培训中应作重点。

其次销售核心流程：完整运用核心流程，上海**给了我们一个很好管理员工

的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，

认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理

制度带来的优势。

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销售工作计划

最后，提高销售市场占有率：

⑴现在万州的几家汽车经销商最有影响的“***”“***”对大众车的销售够成一

定的威胁，在0x年就有一些客户到这两家公司购了大众车。总结原因主要问题

是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售大

众车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售大众车时，除个

别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成

优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，

客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车

的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问

的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切

相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

⑵通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

⑶结合市场部对公司和上海大众品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度

和对大众车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，

做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项

任务。

以上就是我20**年的销售工作计