讲课内容销商会演讲稿.pptx

2014营销组合攻略

回顾与感恩感恩从喜德盛创业之初到现在一路相伴不离不弃，用业绩和态度配合支持公司成长的老客户代表：佛山喜德盛销售公司吴智峰总经理、湘西南喜德盛销售公司陈森总经理等忠诚的喜德盛人。感恩合作中显著进步的优秀经销商代表：兰州销售公司宋子海总经理、汕头销售公司李双水总经理、福州销售公司余东东总经理、邵阳销售公司黎海琪总经理、保定新市区销售公司要郑元总经理、唐山销售公司王志国总经理、运城销售公司薛青岩总经理、韶关销售公司杨伟文总经理、许昌销售公司包艳芳总经理、沈阳销售公司曲嵩总经理。

E收获与成长A品牌VI升级B产品定位D终端赢利模式C市场政策解读决胜2014

A品牌VI升级A1品牌理念(MI)A2新VI演绎(VI）A32.0专卖店上线(SI）

心理价值定位喜德盛，让生活更轻松A1品牌定位(MI)喜德盛功能价值定位轻量化

A1品牌广告语超轻科技?中国好车

A2新VI演绎升级前LOGO

A2新VI演绎升级后LOGO

A2新VI演绎

A32.0专卖店上线(SI）

品牌门槛市场保证金（专卖与授权范围）专卖标配1、门店选址、租赁确认（门店选择绩效标杆）2、《专卖店申请表》报审3、市场部效果图设计、确认4、首批货款18-20万（含1万元开店市场保证金、2万元装修质量保证金、售后服务标准工具和修补件套餐、导购服装、售后工程师服装）5、物料发放、装修验收A42.0专卖店政策解读

B产品定位

B1产品功能在运动中代步，代步中运动运动休闲化运动生活化

B2产品定位案例它们不仅是运动员的装备，而更加是我们大众生活化的运动商品

B3喜德盛产品定位品质如同宝马价格胜似丰田大而全?专而精自行车行业最有商业价值的定位

C市场政策解读

订货会政策一、分阶段分批推新品二、订货返利1、30（含）-100万，返利3%2、100（含）-200万，返利4%3、200（含）-300万，返利5%4、300（含）-400万，返利6%5、400（含）-500万，返利7%6、500万以上，返利8%。三、返利兑现方式1、优先购买全顺商务车补贴2.28元/台2、12月21日前付款，3月31日前完成提货C1市场政策解读新世代全顺短轴6座中顶团购价：人民币16.8万元经典全顺短轴6座中顶团购价：人民币12.28万元经典全顺长轴6座中顶团购价：人民币14.35万元

合同管理规范严肃价格管理统一全国标准市场指导销售价网站公布大区指导零售价网站官方发布维权声明，保护经销商的合法权益委托第三方律师事务所全面净化市场，创造良好的品牌经营环境C1市场政策解读

C2市场政策解读市场高力度的终端返利促销支持全年促销活动纵向流程化，横向模块化，全面提升单店销量。节日促销开业庆典特价促销新品上市

培训搭建完善的市场培训体系，通过组织全国巡回店长培训、导购培训，全面提升终端店员产品推介及销售技能。把服务做到终端搭建终端直通车体系，帮助代理商做强做大C3市场政策解读

售后1、各服务中心，配置标准的工具与配件服务套餐2、专业技师统一培训，统一着装编号，合格后发证上岗3、专业化客诉跟踪服务全程，保证服务的满意度4、买一赠一的配件政策，开辟自行车行业服务新纪元C4市场政策解读

D终端赢利模式D1半军事化的户外促销活动指引D2F2C团购D3异业联盟D4有偿服务价值D5单店成功模式复制

D1半军事化的户外促销活动指引通过“走出去，请进来”的促销方式，从店内被动营销转变为店外主动营销，促进终端销售。店外促销活动走出去，请进来

D2F2C团购F2C创新模式●开创行业先河F2C（Factorytocustomer)团购模式是喜德盛公司借助强大的超轻自行车生产制造能力，针对政府、企事业单位等组织机构推出的1对1销售合作模式，通过工厂垂直对接客户，让客户真正能享受全新的个性化VIP专项服务。团购手册链接

D3品牌异业联盟企业1+1＞2的强强联合

D4成功模式复制总结吸收经销商或单店的成功经验与方法，通过传承与复制的方式在全国区域实施推广，共互共进!案例:昆明、沈阳、揭阳、安阳、邢台、龙岩、遵义等成功模式复制从群众中来，到群众中去

真正的事业是把战略隐藏在战术之中

D5成功模式复制昆明案例1、通过与政府合作，