汽车销售员2020年终工作总结.pdfVIP

汽车销售员2020年终工作总结

Worksummaryofautomobilesalesmanattheendof2020

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-064240

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

销售工作总结

汽车销售员2020年终工作总结

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

汽车销售员2018年终工作总结（一）

我是2018年来到xx公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经

验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为

了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，

一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其

他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事

对我的帮助！

通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我

对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问

题，对市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，

自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。先就以一年的工作情

况做以总结：

一、现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大

的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏

经验。

二、市场分析

我所负责的区域为宁夏、西藏、青海、广西周边，在销售过程中，牵涉问题

第2页

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

销售工作总结

最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今

后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，

而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还

有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市

都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求xx以下，排气量在xx以下，这样对

于进口车来说无疑是个噩梦。

宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要

从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。

国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的

优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天

津去西藏的运费就要xx元，也就没什么优势了。

从2018年9月19日到2018年12月31日我的总销量是3台，越野车一

台，轿车一台，跑车一台，总利润xx元，净利润xx元，平均每台车利润是xx

元。新年到了我也给自己定了新的计划，2019年的年销量达到xx台，利润达

到xx，开发新客户xx家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心！

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望

与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

三、2018年工作计划

1、深入了解所负责区域的市场现状，准确掌