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汽车销售主管工作总结范文

工作汇报/工作计划/销售工作总结

WorksummaryofAutomobileSalesSupervisor

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-ZJ-059404

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

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销售工作总结

汽车销售主管工作总结范文

总结简介：本销售工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

汽车销售主管工作总结范文一：

20xx年的工作总结和20xx年的工作计划时光荏苒，20xx年即将过去，新

的一年将要到来。回首过去的一年，内心不禁感慨万千。没有轰轰烈烈的战果，

但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

在新的一年里，我们将继续围绕公司中心工作，克服缺点，改进方法;深

入学习，掌握技巧;加强管理，改进服务;大胆探索新思路、新方法，促使工作再

上一个新台阶，为集团公司的健康快速发展作出更大的贡献!一、主要工作回顾

我们的销售工作主要分为电话销售和乡镇医院开发两部分，电话招商是开拓

市场的主力，乡镇医院开发是补充。按公司整体市场思路和方向，我们在过去

的销售工作中，主要做了以下工作

(一)销售回款20xx年电话招商部分共完成**件(目标***

件)，***元，乡镇医院部分完成**件(计划**件)，收款**元。共计回款**元(目

标****元)，超额完成****元，完成比是113%。上半年完成****元，完成全年

30.8%。电话招商全年回款客户340个，成功开发新客户223个。

(二)客户群的建立在20xx年的销售中，我们共积累到340个客户，成功

开发223个新客户，成交贴牌客户**个，在谈贴牌客户**个，年进货过万元的

客户***个，单次拿货***件以上的客户***个，建立了初步客户群。

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销售工作总结

(三)团队建设人才是营销的核心资源，本部门组建以来，积极发挥团队的

推动器作用，注重销售骨干的培养。刚进入本部门时，销售人员大部分从零开

始，对销售，特别是本行业的技术、产品和目标市场一无所知。

经过包括客户查找定位、谈判、跟进、促单、合同签订等一系列言传身教

式培训及实战历炼之后，他们已经成为能够独挡一面的销售骨干，并正为公司

创造着越来越多的市场价值。

(四)营销体系初步形成根据营销工作的具体内容和工作流程，我们建立了

详尽而明晰的客户档案，将包括客户基本信息、客户重要度分级、客户联系过

程、报价、合同销售情况、客户关系维护、后续服务等在内的一系列的信息都

记录在案，形成了丰富的客户字典，以备销售人员随时调阅。

根据以上信息，对市场及客户进行多种分析，以掌握营销活动的一般