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汽车销售业务员工作计划

Workplanofautosalesman

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-047568

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业务员工作计划

汽车销售业务员工作计划

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

汽车销售业务员工作计划(一)

随着XX区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx销

售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东

区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作

中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，

强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：

至20xx年12月31日，XX区销售任务5600万元，销售目标7000万元。

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类：

根据XX年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一

级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

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业务员工作计划

四、实施措施：

1、技术交流：

(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四

种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，

务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客

户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还

要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作

中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市、长远合作的角

度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情

详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努

力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用

心一定能赢得精彩!

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