公司销售经理绩效考核表.docx

?一、考核目的

为了全面、客观、公正地评价销售经理的工作表现和业绩，激励销售经理积极履行职责，提高销售团队的整体绩效，特制定本绩效考核表。

二、考核周期

月度考核与年度考核相结合。月度考核在下个月初进行，年度考核在次年1月进行，年度考核结果为全年月度考核结果的加权平均值。

三、考核主体

1.直接上级：销售总监

2.相关部门：市场部、客服部、财务部等（根据公司实际情况确定相关部门参与评价）

四、考核指标及权重

（一）销售业绩（40分）

1.销售额完成率（20分）

-考核标准：实际销售额与目标销售额的比率。

-计算公式：销售额完成率=实际销售额÷目标销售额×100%

-评分细则：

-销售额完成率达到100%及以上，得16-20分；

-销售额完成率在90%-99%之间，得11-15分；

-销售额完成率在80%-89%之间，得6-10分；

-销售额完成率低于80%，得0-5分。

2.销售增长率（10分）

-考核标准：本期销售额较上期销售额的增长幅度。

-计算公式：销售增长率=（本期销售额-上期销售额）÷上期销售额×100%

-评分细则：

-销售增长率达到15%及以上，得8-10分；

-销售增长率在10%-14%之间，得5-7分；

-销售增长率在5%-9%之间，得3-4分；

-销售增长率低于5%，得0-2分。

3.销售利润完成率（10分）

-考核标准：实际销售利润与目标销售利润的比率。

-计算公式：销售利润完成率=实际销售利润÷目标销售利润×100%

-评分细则：

-销售利润完成率达到100%及以上，得8-10分；

-销售利润完成率在90%-99%之间，得6-7分；

-销售利润完成率在80%-89%之间，得4-5分；

-销售利润完成率低于80%，得0-3分。

（二）市场拓展（20分）

1.新客户开发数量（10分）

-考核标准：考核期内成功开发的新客户数量。

-评分细则：

-新客户开发数量达到或超过目标值，得8-10分；

-新客户开发数量达到目标值的80%，得6-7分；

-新客户开发数量达到目标值的60%，得4-5分；

-新客户开发数量低于目标值的60%，得0-3分。

2.市场占有率提升（5分）

-考核标准：与上一考核周期相比，本公司产品在目标市场的占有率提升情况。

-评分细则：

-市场占有率提升3个百分点及以上，得4-5分；

-市场占有率提升1-2个百分点，得2-3分；

-市场占有率提升不足1个百分点，得0-1分；

-市场占有率下降，得0分。

3.市场活动策划与执行效果（5分）

-考核标准：市场活动的策划创意、执行效果以及对销售业绩的带动作用。

-评分细则：

-市场活动策划新颖、执行出色，对销售业绩有显著带动作用，得4-5分；

-市场活动策划较好、执行基本到位，对销售业绩有一定带动作用，得2-3分；

-市场活动策划和执行一般，对销售业绩带动不明显，得0-1分。

（三）团队管理（20分）

1.团队销售目标达成率（10分）

-考核标准：销售团队实际完成的销售额与团队目标销售额的比率。

-计算公式：团队销售目标达成率=团队实际销售额÷团队目标销售额×100%

-评分细则：

-团队销售目标达成率达到100%及以上，得8-10分；

-团队销售目标达成率在90%-99%之间，得6-7分；

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