销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案.docx

?一、制度目的

为了建立科学合理的销售人员薪酬体系，充分调动销售人员的工作积极性和主动性，提高销售业绩，特制定本销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案。

二、适用范围

本制度适用于公司所有销售人员。

三、工资结构

销售人员工资由基本工资、绩效工资、销售提成三部分组成。

基本工资

1.确定依据：根据销售人员所在地区的生活水平、行业标准以及岗位的基本要求等因素综合确定。

2.发放标准：基本工资为固定部分，每月按时发放，具体金额根据销售人员的职级确定，职级划分及基本工资标准如下表所示：

|职级|基本工资标准（元/月）|

|---|---|

|销售专员|3000|

|销售主管|4000|

|销售经理|5000|

|销售总监|8000|

绩效工资

1.考核指标：绩效工资与销售人员的工作业绩、工作态度、团队协作等方面挂钩，具体考核指标及权重如下：

-销售额完成率（40%）：实际销售额与目标销售额的比例。

-销售利润达成率（30%）：实际销售利润与目标销售利润的比例。

-新客户开发数量（15%）：新增客户的数量。

-客户满意度（15%）：通过客户反馈调查得出的客户满意程度。

2.考核周期：绩效工资考核周期为每月一次。

3.计算方式：绩效工资=绩效工资基数×绩效系数。绩效工资基数根据销售人员的职级确定，具体标准如下：

|职级|绩效工资基数（元/月）|

|---|---|

|销售专员|1500|

|销售主管|2000|

|销售经理|2500|

|销售总监|3500|

绩效系数根据考核得分确定，具体对应关系如下：

|考核得分|绩效系数|

|---|---|

|90分及以上|1.2|

|80-89分|1.1|

|70-79分|1.0|

|60-69分|0.8|

|60分以下|0.6|

销售提成

1.提成比例：根据销售产品的不同类别和销售金额区间，设定不同的销售提成比例，具体如下：

-产品A：

-销售额在10万元以下（含10万元），提成比例为3%；

-销售额在10万元以上至30万元（含30万元），提成比例为5%；

-销售额在30万元以上，提成比例为8%。

-产品B：

-销售额在5万元以下（含5万元），提成比例为4%；

-销售额在5万元以上至20万元（含20万元），提成比例为6%；

-销售额在20万元以上，提成比例为10%。

-产品C：

-销售额在3万元以下（含3万元），提成比例为5%；

-销售额在3万元以上至15万元（含15万元），提成比例为8%；

-销售额在15万元以上，提成比例为12%。

2.提成计算方式：销售提成=实际销售金额×相应产品的提成比例。销售提成在订单款项全部收回且产品无质量问题等符合公司规定的情况下，于次月发放。

四、薪酬发放

1.基本工资和绩效工资于每月[具体日期]发放。如遇节假日，提前至最近的工作日发放。

2.销售提成于订单款项全部收回且产品无质量问题等符合公司规定的情况下，于次月[具体日期]发放。

五、销售提成相关规定

1.订单确认：销售人员需确保所签订的销售合同条款清晰、准确，且符合公司的销售政策和流程。订单经公司相关部门审核通过并录入系统后，方可作为计算销售提成的依据。

2.款项回收：销售提成的发放以款项全部收回为前提。若出现客户逾期付款等情况，销售人员需积极跟进催收，对于因销售人员催收不力导致款项无法按时收回的，公司有权暂停或扣减相应的销售提成。

3.产品质量：如因产品质量问题导致客户退货、换货或扣款等情况，公司将根据实际情况扣除相应销售人员的销售提成。具体扣除金额根据质量问题对公司造成的损失程度确定。

4.跨部门协作：对于涉及多个部门协作完成的销售项目，销售提成将根据各部门在项目中所承担的职责和贡献进行合理分配。销售人员需积极与其他部门沟通协作，共同推动项目顺利完成。

六、特殊情况处理

1.试用期员工：试用期员工的工资待遇按照公司试用期薪酬规定执行，基本工资发放标准为正式工资的80%，绩效工资根据试用期考核情况发放，销售提