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汽车销售实习报告总结与体会

Summaryandexperienceofautomobilesalespracticereport

(实习报告)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-090568

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

实习报告范文

汽车销售实习报告总结与体会

简介：实习报告主要是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历

进行描述的文本。它是应用写作的重要文体之一。本内容已经过排版和校对，预览

无问题可下载打印或者改编使用。

汽车销售实习报告总结与体会(一)

前言：销售是一个极富有挑战性的工作，他需要一个良好的精神状态，同时

还需要一个灵活的头脑，反应力，而且这种顾问式销售也不同于以前普通的销售，

不是仅仅只把东西卖出去那么简单，而是要通过自己的言行举止赢得消费者的充

分信任，以前自己也觉得只要能说话的能都能成功做销售，现在我发现错了，作

销售必须要有一张能够迎合消费者口味的嘴，俗话也就是说“见什么人说什么话”。

这样你就会迈出成功营销的第一步，当然诚信尤为重要。

一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严

格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。销售人员必须先熟悉所销售

车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作

量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只

有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。

一、实习时间：20xx年4月至5月

二、实习地点：xx省xx市江玲汽车销售服务有限公司

三、实习目的：

(1)进一步加深对理论知识的理解，，深入实践掌握“汽车九步销售流程”；

(2)在推销的过程中逐渐掌握汽车销售技巧，学会与顾客接触，交流，培养

和提高处理顾客异议的能力；

(3)通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩

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实习报告范文

固专业思想，激发热情

(4)更快的适应社会，提高自己的综合素质和与人沟通的能力；

(5)了解所在实习公司的汽车各种品牌，价格，性能，掌握各款车的主要卖

点。

(6)通过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车结构的认识，掌握各组成部分

的工作原理，进一步了解汽车新技术的工作原理和应用。

四、实习主要内容

1、实习所在4s店或销售公司介绍

江玲汽车销售服务有限公司是一家成立于19xx年的民营股份制企业，位于

xx市靖江南路85号(104国道旁)，是江铃汽车集团唯一授权在台州区域的一级

代理商，集整车销售，配件供应，特约维修，信息反馈四位一体的专营公司，现

设有销售部，市场部，管理部，维修中心，配件部，财务部共六大部门。

公司拥有一流的标准化汽车展示大厅，现代化的汽车维修车间，大型的汽车

配件中转库及一批训练有素的高素质人才。公司实施以顾客满意为导向的经营理

念，为广大客户提供购车，保险，上牌，信贷消费，维修，配件供应，紧急救援，

预约投诉，三包索赔等一条龙优质服务。公司主要销售江铃宝典皮卡，凯运厢货，

福特全顺，陆风双门越野车，陆风四门suv等几大车型，同时承担江铃所有车型

的售后服务工作。为了方便客户购车，完善销售网络，现有方林汽车城全顺专营

店，温岭金典，天台新世纪，仙居万达，三门分公司，台州江铃全顺汽车销售服

务有限公司共6家自