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汽车销售个人工作总结2020

Personalworksummaryofautosales2020

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-004415

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个人工作总结

汽车销售个人工作总结2020

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

汽车销售个人工作总结2019（一）

20xx年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，

临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自

己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面

我对一年的工作进行简要的总结。

我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业

销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产

品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系

经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的

客户进行应对方针，取得了明显的效果。

一、通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现

在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解

现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户

的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努

力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验

的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的

一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发

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个人工作总结

事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。

还有我的20xx年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要

的，在我们DFAC销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线

和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导

和维系。在xx年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本

上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个！这么多用户是我

感觉有些自豪感！8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月

份在我们的二级xx公司进行据点销售和市场考察，在xx我也学到了很多的竞品

的业务知识，这对我们产品销售十分有利。

二、本年度存在的问题

在xx年7月1日国家实施“xx”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提

前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我

们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型

基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。

三、对xx年工作中存在的问题进行改进的措施，对于车价差万元的情况我

们在DFAC第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分

都可以接受

还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化

一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判