东方夏湾拿旅游直通车策划方案.doc

东方夏湾拿旅游直通车筹划方案

根据目前旅游市场状况，到从化地区旅游人群基本都以“周末休闲养生游”为主，旅游群体以广州都市为中心辐射珠三角地区；且自助游和自驾游所占比重越来越大，在此后的旅游市场当中自助游直通车以及自驾游市场将成为重点。

从化地区酒店消费群体中，以旅游团和企业会议以及网络订房自驾游为重要客源，我酒店认为：配合调研市场反馈信息、紧贴旅游市场发展趋势，大力推出“东方夏湾拿旅游直通车”项目；配合珠江地产“东方夏湾拿-广州首个拉丁风情小镇”项目整体宣传；以提高东方夏湾拿、珠江国际城居住城的曝光率,增长人流、提高人气，使区域物业的声誉及著名度也得以增强，自然而然为楼盘销售带来推进，带来亮点的同步可使整体收益得以提高。

现计划于4月推出“夏湾拿旅游直通车”有关套餐业务。以“旺季提高平均房价，淡季保证开房率”为前提，稳固原有市场、挖掘新的销售渠道；尤其针对自助/驾游市场，应增长旅游直通车项目上线，整合酒店和地产旅游资源，提高市场综合竞争力。

“东方夏湾拿旅游直通车”市场推广方案：

运用地产业主班车，每天来回广州市内大巴为直通车平台，特制定闲时班次，避开业主高峰期班线，每天增长两班次来回。例如上午10:00、下午15:00，从广州华师地铁口→东方夏湾拿；以及每天上午11:00、下午16:00，从酒店→广州华景新城，也可以根据实际状况沿途设点。

在直通车前面做好小LOGO标识牌，提前在各有关报纸、电子媒体、各大旅行社及网络平台做套餐宣传；例如：广州日报、广之旅、南湖国旅、广东中旅、广东国旅、携程网、艺龙网、拉手团购等（除了报纸其他都不需要广告费用；借用旅行社报纸版面广告，酒店与其置换费用、如南湖国旅、广之旅、广东中旅等。）

直通车套餐内容：重要带动地产售楼成交量另一方面酒店客房、餐饮及娱乐整体收入。

套餐呈多样性，按照旺季、淡季以及季节性，以不一样形式及价格（卖价￥298～398元／间不等），打包酒店既有康体娱乐设施、客房、餐饮、高尔夫练习场以及从化著名景点门票。

针对家庭客户：推出家庭套餐，每间房考虑送1只风筝以及其他康体项目（根据季节状况而定）。

针对周末休闲客户：推出打包从化著名景点，例如：玫瑰园、响水峡、仙沐园等以及高尔夫。

直通车目的客户群：故意向看楼人群、各大旅行社散客、广告散客及线上自由行产品为主。由于我们酒店不在温泉区，离温泉镇相对较远，且广告曝光率相对较低，交通不便利；故目前到店消费的散客少之又少。

直通车前景：

根据市旅游局预测自由行套餐和直通车旅游市场将大有可为。

目前已经和南湖国旅、广之旅、广东中旅等大社洽谈散客班线，依托具有影响力的媒体进行宣传，如：广州日报，南方都市报等。（03月05日已经在南方都市报旅游版广东国旅板块开通本酒店专线）

各大网络推广合作同步进行中（不需要广告费），例如：携程、艺龙网、拉手网、58同城等。

带动地产市场预测：

客人在车上即可拿到1份地产宣传广告单张，车上LOGO进行高密度宣传珠江地产及楼盘，增长其著名度。

客人也许会看楼之后再入住酒店休息，为楼盘增长广告曝光率和签约机会。（客人到酒店入住后，也会到销售中心理解楼盘状况，增长人气和提高签约机会）。

充足运用楼巴闲时资源，做好市场筹划，做到互惠互利。

直通车操作程序：

客人直接在各大旅行社门市购置“直通车度假套票”，按票上指定期间和地点上车；客人凭“度假套票”搭乘直通车来回广州市内到东方夏湾拿。

在各大网站和合作B2C平台以及多种酒店网站直接预定本酒店“直通车套餐”，客人凭身份证和手机短信验证码上车（至少提前一天发名单给地产，按名单上车）。

直通车带动东方夏湾拿收益预测表：如下图

预测名称

估计额外增长收入（前期）

较之前比例

估计收益比例

客房收入

10万/月

1%

0.5%

餐饮收入

5万/月

2%

1%

康体其他

2万/月

1%

0.6%

合计

17万/月

开通旅游直通车之后估计开房率：估计较去年同期增长约2%，且平均房价不低于去年同期（参照去年3月/4月/5月/6月平均房价分别为：￥263/￥321/￥267/￥296元/间/夜）

旅游班车对于东方夏湾拿的意义：

提炼广州首个拉丁风情小镇品牌小区内涵，独有媒体渠道的公布；联动层进式媒体事件营销。

树立强势“东方夏湾拿品牌地位、卓越珠江地产”企业形象。

旅游车体广告、巴士电视广告风光展、专线旅游楼盘班车三大媒体运作方式（车体指示牌以及车身喷绘费用估计1000元、车体LOGO流动广告、楼巴电视自制DVD光盘滚动播放）。

主流媒体“旅游版”报道等目的——打造东方夏湾拿品牌轰动效应。

细分市场：商务旅居、都市工薪阶层、学生以及周围广大市民。

目的：重要针对散客游市场，以便市民出游，未与旅行社主营的团体