KA卖场实战操作培训手册.pdfVIP

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KA卖场实战操作培训手册

周广军

一（）

自90年代中期国际性卖场进入中国以来，KA卖场渠道已发展成为迅速消费品

行业的主销渠道之一，在迅速消费品行业中占据25-50%左右的市场份额。不过

无论是著名企业、还是一般企业，大多对卖场操作都存在较多的问题。对卖场爱

恨交加，〃做卖场找死，不做卖场等死〃，尚有许多企业望KA〃兴叹。目前运作卖

场重要存在如下问题：

一是投入大、费用高、产出少；

二是运作流程繁琐，需要多部门沟通；

三是需要较强的运作水平、管理水平和营销水平；

四是不合理霸工条款多，需要有较强日勺谈判、沟通和公关能力；

五是帐期长

该用户很懒，什么也没介绍

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