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毕业生实习月销售工作总结

工作汇报/工作计划/销售工作总结

Sampleofsalesworksummaryofgraduateinternshipmonth

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-ZJ-033004

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

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销售工作总结

毕业生实习月销售工作总结

总结简介：本销售工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

本篇月销售工作总结范文，从业务开展的情况、工作中的问题和困难、今后

学习的方向及措施、目标四个方面进行了总结，详见全文：

月销售工作总结范文

不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜!总体来

说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许

的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。

一业务开展的情况

在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是

只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业

务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里

我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销

售机会，才能保证销售额。

开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期

特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动

力。所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资

深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作

打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访

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销售工作总结

我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。

后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对

比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客户的信

息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我认识

了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过

业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心

机(已经进行投标，基本完成)，一是广东工业大学的alp高压热蒸汽灭菌锅。

二、工作中的问题和困难

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里

见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的

一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同

事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户

问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同

事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。

4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以

做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加

强商务方面的技能。

5、对工作的积极性不高，