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医美公司营销问题及未来发展研究

目录

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引言 1

1.医美公司营销的概述 1

1.1医美公司营销的概念 1

1.2医美公司营销的重要性 2

2.医美公司营销的现状 3

2.1医美公司现状背景 3

2.2营销现状 5

3.医美公司营销的问题 6

3.1医美行业出现营销乱象 6

3.2公司层面问题 8

3.3医生技术问题 9

3.4消费者自身问题 10

3.5法律方面问题 12

4.医美公司营销的未来发展 13

4.1公司方面 13

4.2医生方面 14

4.3消费者方面 15

4.4法律方面 16

参考文献 17

摘要

新时代的到来，人们的爱美观念和消费理念发生转变，想要变美的欲望更加强烈，医美行业势如破竹，也随之出现了医美公司只顾公司利益进行虚假宣传，产品以次充好，医美顾客受到感染致病等问题，这些问题小到顾客受经济损失，有损公司形象，大到危及顾客生命，国民健康，以及医美行业的发展。因此，如何使医美公司在营销过程中既可使公司可持续发展又可使公司规范化宣传成为了当今医疗美容公司的关键所在，也是当今医美行业共同面对的难题。

本文主要以医美公司为对象开展研究，以营销现状的4P理论，产品、价格、渠道、传播为基础，对医美公司现行的营销策略进行探究，利用公司、医生、消费者、相关法律四个方面多角度分析医美营销的问题，以此来解决医美公司出现的营销问题，并结合科学的分析，加强销售人员的能力，来保障医美公司营销的可持续发展。希望这些分析建议可以帮助解决医美公司面临的问题，推动医美行业更好的发展。

关键词：医美行业；营销现状；问题；发展

引言

近年来我国医美行业蓬勃发展，医美公司营销的问题也日益凸显，抖音快手等各大短视频网站上推销者们虚假宣传，或极力推销着整容变美，迎来人生巅峰等话题，但也伴随着许多医美顾客被坑，整容失败等事件。这些问题极大地影响了一些消费者的消费心理，也从另一方面反映出我国医美行业问题有待重视和相关法律方面亟待改善。与西方国家相比，我国医美行业属于新兴行业，公司管理与医生技术相对不够成熟，相关法律法规制度不够完善。因此本文针对我国医美方面出现的问题进行了简要探究，并且提出了解决该方面问题的相关建议。希望这些建议能够帮助医美公司向高质量方面发展，相关的医美行业能更好的适应市场，从而保障消费者权益，促进市场经济发展。

1.医美公司营销的概述

医美公司营销是医美公司想要存活下来的重要方式，是医美公司消费者来源的前提，是吸引消费者的重要渠道来源，因此对于医美公司来说，做好营销宣传非常关键。我国医美公司营销的构成包括以下内容

1.1医美公司营销的概念

医美公司想要持续经营和长久发展，就要跟上时代发展的趋势，医生拥有成熟的技术，最必要的是拥有足以支撑起公司经营的客源。营销宣传是为了保证消费者知道该医美公司的存在，并提高医美公司知名度，吸引新客源加入。我国医美公司已具备完整的基本架构，宣传上面也在尝试多渠道多方面的宣传，营销主要从传统广告，互联网平台，机构导流三个方式分类。

1.1.1传统广告

主要运作方式包括传统媒体、户外广告、有哪些信誉好的足球投注网站引擎。营销费用占比较高，可占到总营销费用的60%-90%，适用于大型连锁的医疗美容机构。效果：提高机构曝光度、知名度。局限性：互谅网高速发展，投入与产出比逐年降低。使用案例：户外投屏、公交站牌广告、发放宣传页广告单、网上百度时的广告推荐。

1.1.2互联网平台

互联网信息渠道主要运作方式包括医美APP自媒体、信息流。营销费用占比较低，可占到总营销费用的10%-30%，适用于直客型的中小型医疗机构，门诊所，小的私人医院等。效果：营销形式多样，适合打造出旗舰店或者明星医生。局限性：人群覆盖有限，多为爱用互联网平台的年轻人。使用案例：新氧APP、小红书、知乎、微博、抖音、快手、微信公众号等。如图1所示：通过互联网平台，医美信息渠道的地位正处在逐渐上升时期：

图12020上半年中国受访者对医美信息的获取渠道调查

1.1.3机构导流

主要运作方式包括美容院、异业合作等。营销费用分成占比的30%-60%左右分成，适用于多渠道医院。效果:客户信任度较高。局限性：渠道依赖性较强，客户随渠道流动，人群覆盖有限。

因此，医美公司需要根据自身企业情况选择营销方式和内容效果，使有效营销促进公司更好的良性发展。

1.2医美公司营销的重要性

公司的市场营销主要是针对公司各个营销区域的销售工作进行分析总结，并对下一阶段需要营销的工作进行合理的规划，营销是公司的未来。因此，营销工作对于医美公司来说是一项极其重要的工作内容