房地产价格制定及推盘策略汇报.pptx

万科·红郡

价格制定及推盘策略汇报;汇报要点;竞品对比定价;产品分类分析;优势与劣势同样明显，产品优劣势并存;联排;竞品对比定价;主要竞品：西郊·林茵湖畔;根据目前86组意向客户基本以西郊·林茵湖畔作比较，因此红郡价格参考主要以西郊·林茵湖畔作为竞争对比；

目前形成竞争的为红郡带地库联排与林茵中心景观区联排;

公寓类，林茵北青路公寓与红郡叠上产品形成直接竞争;;产品类型;;小结：;红郡与林茵10项对比;项目;权重说明：

对比权重主要基于客户购买别墅所考虑因素的重要程度

产品因素中，立面、户型、配套、附加值等为客户考虑的主要因素

开发商品牌、物业管理、为仅次于四大因素外考虑的因素

从两个楼盘对比角度而言、位置、装修、建筑密度、景观相对考虑较少

;红郡与林茵联排对比评分;红郡与林茵联排对比评分;项目;叠上产品价格制定;竞争对比定价参考小结：;竞品对比定价;修正说明：

通过竞争对比定价，已推导2类产品的价格参考依据：

;定价系数修正;可借用数据;别墅类别;别墅类别;客户价格论证;客户产品及价格需求;以前期积累老客户居多，新客户比例较少；

区域客户比例高，外区新客户比例少；

示范区开放，同行市调比例较高，比例在30%左右；

客户需求以联排为主，叠加需求客户较少；

没有会所不能接受。

目前状况下北青公路房源客户基本不考虑；

对装修反应平平，与全面家居解决方案宣传还存在差距；

存在客户扎堆，大量客户共同挑选位置较好的带地下室联排产品；;客户对价格的需求参照;竞争对比定价;一期均价目标建议;一期推盘方式;推盘思路:目标管理导向;2006销售目标;目前客户对产品的需求(截止9月10日);⑴;目前A、B类客户积累量难以满足开盘热销的条件；

截止9月10日，现场接待客户243组，以联排别墅常规来人成交比1:8计算，红郡若要确保60套的销售量,则还需要积累237组客户;以目前现场每周来人100组计,则还需要接待近3周时间，建议开盘时间延后。

客户存在扎堆，需要时间进行梳理，定向积累进行引导，以达到均衡去化的效果！

一期首批开盘将根据需求量决定推盘范围。;目前客户积累量难以满足开盘热销的???件；尚需要3周时间才能满足开盘目标要求；

客户存在扎堆，需要时间进行梳理，以达到均衡去化的效果！;少量多推，小步快跑

小量推盘，形成客户争抢，利于迅速去化；同时易产生热销口碑；可以逐渐提升价格，利于达到利润最大化。

田忌赛马，战胜对手

根据竞争对手西郊·林茵湖畔的余量产品，制定相应的针对策略，景观最佳产品与林茵中心湖产品竞争；最差区域上叠与其小面积公寓竞争；叠下产品与其大面积公寓竞争。

产品组合推量，拉大价差形成对比，达到困难产品去化

（均匀去化）

临北青公路、叠上产品销售存在难点，因此，需要通过价格差异比较，使客户产生高性价比感觉，以达到吸引购买目的。;;推盘方案;推盘方案;静态均价分批上市走势;;首批销售大节点;Theend!;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October11,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:31:2309:31:2309:3110/11/20209:31:23AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2009:31:2309:31Oct-2011-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:31:2309:31:2309:31Sunday,October11,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2009:31:2309:31:23October11,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。11十月20209:31:23上午09:31:2310月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月209:31上午10月-2009:31October11,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/119