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粽子营销策划书优秀范文4篇推荐

粽子营销筹划书1

前言

1、新款粽子目的市场分析

(1)从消费者年龄细分

我们将粽子消费者划分为6-11岁、12-19岁、20-34岁、35-49岁50-64岁、64岁以上七个区间，通过调查，粽子的实际购置者集中在20-49岁的两个区间上，礼品装的有90%集中在这个区间。显然消费对象以年轻人为主。

(2)从消费者的行为和心理细分

购置新款粽子时包装是一个非常重要的要素。从包装风格看，新款粽子产品市场主要细分为高档型、中档型和低档型三大类。从包装用处看，新款粽子产品市场主要细分为礼品装、平装、散装三大类，从利润的角度分析，礼品装的最高。

2、目的市场选择

依照新款粽子品牌的特点，我们对新款粽子的目的市场确定在中高档的消费市场，尤其是送礼市场上，重点在于年轻人的市场，而低价市场主要通过与经销商和自营店的柜台实现。3、竞争现状

存在的竞争对手说多也不多，说少也不少，比方，大拇指，鼓浪屿，金苹果，85度C、克里蕬汀等等。说句实在话能与大喜来相媲美的也只有最后两种了，由于前面几家蛋糕店差不多要销声匿迹了。85度C的目的人群主要是年轻的一代，时髦一族，克里斯汀是豪华的一族，不像大喜来是群众所都能接受的。因而，尽管85度C代表着潮流，但不能否认的是群众的爱好是大喜来。

一、xx新品粽子SWOT分析

1、本身优势：价格廉价适中，适用各种人群

有较久的历史，因而信誉、声誉比拟高

较好的地理位置

效劳设备完善，得到顾客的一致好评

2、本身优势：离闹市区依然有点间隔的豪华一族的目的人群依然欠缺的

跟不上时代潮流，不太受时髦人群喜爱

3、市场时机：在居民区有较高的地位和妨碍力，树立了良好的形象。

拥用够雄厚的资产，能够采取更有力的促销手段。

拥有蛋糕店的老资历，能够利用声誉和信誉再扩大妨碍力，进展大型促销活动。

节日期间，需求量将逐步上升。

4、外在威胁：各大西品企业会对xx有一定的冲击

二、市场定位

依照市场目的市场的特点和选择范围，我们对新款粽子的市场作了如下定位：

⑴品牌定位：知名品牌——xx;

⑵形象定位：时髦，精巧，新颖，浪漫，个性化强;

⑶效用定位：送礼+食用，主要是送礼;

⑷质量定位：口味清淡，爽滑细腻，柔软自然;

⑸食品传播定位：以理性诉求为主，在新款粽子品牌的根底上，奠定美味粽子形象;

⑹消费市场定位：年轻人并以消费中高档市场为主。

三、营销策略

1、产品策略

如今xx以粽子作为产品，属于快速消费品，非常少提供附加产品。今后xx能够围绕核心价值观“文化，绿色，营养，可口”来做文章，为新款粽子营建更好的形象。

2、价格策略

现阶段，我们把新款粽子分为两类。

①利润最大化为定价目的

“加送容量，价格不变”，在包装上表达更多的分量，从而引诱消费者转移购置决策。

②实行差异化的产品

对消费者进展大量宣传，适宜采纳缓慢掠取决策，以高水平的价格、低促销费用的方式进展运营，以求得到更多的利润。

3、促销策略

①广告策略

这里制定了新款粽子广告推行策略体系，在考虑到实际情况的根底上为新款粽子推行制定了媒体筹划方案。

广告推行策略体系如下：

1)电视作为如今商品宣传最主要的媒体，应通过电视广告以展示新款粽子形象;

2)通过报纸软广告来对端午文化和事件营销炒作，以到达消费者想到端午文化和事件就会想到新款粽子的效果;

3)通过报纸硬广告来对新款粽子进展宣传;

4)随着互联网对现代消费的妨碍逐步加强，应通过新款粽子的网站网络广告以发布信息、形象宣传与个性化效劳;

5)通过新款粽子的售点来宣传新款粽子形象。

②营业推行

主要通过端午时买赠、免费派送、降价、抽奖、换购、品牌结合、折价券、售点陈列促销等方式，结合产品的特点、渠道的情况、目的消费群的情况选择促销方式，主要是对消费者和渠道两方面进展促进，通过原有的预期增值效劳策略和终端促销政策略实现，促进年度的销售量，同时有效支撑终端零售协销系统的建立。

③公共关系

新款粽子应通过开展立意新颖，具有相当广度和深度妨碍力的公关活动，在渠道内建立佳誉度，在目的消费群中深化传播新款粽子的文化，建立“新款粽子的大品牌形象和受众的喜爱度。

④人员推销

组建新款粽子强干的销售队伍，完善新款粽子的零售协销系统，加强终端促销，加强销售队伍的招聘和培训，配合终端促销政策，与竞争对手在终端上展开竞争。

4、渠道策略

有了好的品牌、好的产品，还需要有良好的渠道开展方式，争取在最短的时间内将产品推向消费者。关于新款粽子消费xx来说，想要快速地将本人的品牌做强、做大，渠道创新是