增员选才之建立标准业务团队投影片.pptx

打造非凡营业部;我们深信保险业的未来将十分美好

未来发展趋势会越来越乐观

未来的保险业必然需要更好的管理

;第一篇：成功信念;;导论——

关于寿险营销规律与营销长期组织发展的思考（三高战略）;

1、几种典型的发展模式

人海？精兵？三高？摇摆？

2、各种可能的现实结果

队伍规模小，人均绩效低

队伍规模大，人均绩效低

队伍规模小，人均绩效高

队伍规模大，人均绩效高;思考:

营业部经营理念对团队发展的影响有多大?

现阶段团队发展模式从50人到500人易,还是10人到100人易?现阶段由50人到500人的发展还有可能吗?

为什么有的团队长不大甚至消失？

队伍结构与长期发展有何关系？（人均绩效等指标）;“三高”团队的内涵

“三高”的定性与定量标准

成功运作“三高”团队需要:

决心、信心与耐心;

;只要是有效的增员方式就永远会成功!主管的工作是被期待成为一名优秀的增员专家;增员是最初,也是最主要的工作,当然,这要花费很多的时间和辛劳,所以,你必须建立起你的增员程序,并且坚定地遵守这样的程序。好的增员方法会让好事快速发生。?

——J.B康魏;（一）、建立高品质、高目标团队;2003年获国际龙奖优秀主管铜龙奖；2003年率领营业一部获“最佳营业部”称号

截至2004年9月30日所辖营业区363人，所辖营业部83人；直接育成8个营业部，

间接育成2个营业部；直辖营业部人均预收保费：2002年为17696元，2003年为

14075元，2004年截至9月为13721元。;

吸收新人

留住新人

提高新人的生产力;满足以上三项考量，则可享受以下成果：

辉煌的销售成绩

杰出的客户服务能力

令人羡慕的成功营业单位创办人

营业单位本身的成功动能，将会再带动更多的成功

;【研讨活动】：高品质、高标准的团队具有什么特点？;由优秀成员组成的高品质、高标准团队具有较强的思考力、判断力。有别于乌合之众的团队，根本原因是拥有了成功特质的成员、过程乃至结果。

?;（二）、努力建立自身专业形象

【影片观摩】：柴田和子纪录片

;【研讨活动】：很有增员能力的人都有哪些???质？;（三）、应该具有的增员观念

为了做一名成功的增员专家，你必须要有设定高标准的观念。如果你的标准够高，而且很早就

懂得设定这样的高标准，那你的增员动作会更早有进展，那么你的增员成果也会逐渐转好。;（四）、确定理想人选（高素质）标准

?【学员分享】：增员标准

;

【研讨活动】：你营业部增员的标准

是什么？

年龄范围：---

工作经历：---

学历：---

人脉：---（如，50个人以上的人脉网络）

形象---

意愿---（如，有长期发展意愿，心态积极，沟通能力强。）

你心中的其他标准;

二、营业单位人力发展现状及目标

;（一）、评估自身团队（营业单位现状分析）

各层级人数

人力结构分析

各组平均生产力

各层级保费贡献度

?;（二）、规划团队发展计划

勾画清晰的组织发展的蓝图

明确基本法的各项利益及时间规划

分析目前组织的架构和蓝图之间的差距

确定阶段性发展目标（一年内）;（三）、制定新人招募计划

确定年度组织人力规模

确定组织的平均月增员率、脱落率及各层级人员的平均生产性

开发符合组织文化及发展的增员渠道

收集名单

根据年度人力目标折算月度目标

根据月度目标测算面谈数量;【案例分享】：上海分公司吴萍增员案例

;团队发展的模式不是一成不变的，应该根据当地的市场及自身的情况有不同的选择和作为。但是有一点是共通的，那就是：投入一定的精力、时间和心血来确保足够的增员活动量，才会有质的突破。;【随堂作业】：

回顾你部门目前的增员活动量并制定下月增员计划。;营业部增员活动管理表格;【研讨活动】：

根据你的评估结果，列出目前存在的问题及改善点

如何达成部门内各层级人员增员活动共识（行动方案）;三、高品质新人招募来源;(一)寻找新人的渠道

A个人观察:

B现有业务人员：

C保户：

D招聘会：

【角色扮演】:话术演练

;E大学院校：1）学校辅导处：

2）大型招聘会：

F影响力中心:

G媒体:

H猎头公司:

IDM信函:

J其他方式:;1、销售保险做为过滤工具可以发现到的重要