罗兰贝格-业务计划、营销和供应链管理体系.pptVIP

建立一流的以创新为导向的业务方案、营销

和供给链管理体系

–工程启动会–

2000年7月18日;目录 页码;A. 工程目标;工程的总体目标在于实现短期内业绩的改善和长远竞争优势的建立，最终实现新世纪的新辉煌;工程目标;B. 工程行动方案与时间安排;1;工程启动会的目的是就工程目标、内容和信息需求达成共识，建立工程团队;B1. “快赢方案”行动方案;制定“快赢”方案的目的是将企业的资源相对集中到改善潜力最大的区域/产品上以形成局部的比较优势，在较短时间内提高目标客户销售量;“快赢”方案揭示了销售提高的潜能;“快赢”方案旨在增加销售量而不是削减资源;针对每一个区

域市场选择Pilot;第一阶段：完成目标、组织、行动方案的初步准备;第二阶段：根据标准确定生产区域市场和产品;第三阶段：选取试验的区域的市场并分析内部的制约因素;第四阶段：制定全面系统的“快赢”方案;第五阶段：“快赢”方案的实施、支持与监控流程;行动方案方案(1)：准备阶段;行动方案方案(2)：区域市场分析与分类阶段;行动方案方案(3)：确定重点区域市场并分析内部制约因素;行动方案方案(4)：“快赢”方案的制定;行动方案方案(5)：“快赢”方案的实施、支持和监控;时间进度安排;B2. 营销组织架构与管理平台行动方案;制定长虹电器未来的营销组织和管理平台，需要从外部市场、营销战略、营销组织、管理流程等四个方面来考虑;外部市场分析的目的是确定市场开展对长虹电器营销组织设计的要求和影响;长虹电器的营销战略对未来营销组织和管理平台的设计有重大的影响;四川长虹的营销组织和管理平台设计需要全面评价营销组织结构现状并吸收竞争对手的成功经验;销售管理;营销管理平台的设计需要全面评价和分析现有的销售管理流程体系(2);四个方面的分析可以在内部和外部同时展开(1);四个方面的分析可以在内部和外部同时展开(2);行动方案方案(1)：内局部析;行动方案方案(2)：内局部析;外部市场分析

市场未来的增长

市场结构的演变(区域/竞争结构)

消费需求的变化

销售渠道的变化

成功的要素

价格的走势

新技术和创新商业模式对家电市场的??响;行动方案方案(4)：外局部析;行动方案方案(5)：营销组织模式分析;B3. 业务方案与控制体系行动方案;业务方案与控制体系的建立将分为三个步骤进行;内局部析的目的在于明确现有业务方案与控制体系的改进方向，使其更好地迎合四川长虹未来开展的战略需求;对于国内外最正确实践的分析可以帮助四川长虹借鉴先进经验，提升业务方案及控制系统的有效性;业务方案/预算体系的制定可以帮助四川长虹更科学系统地规划其未来开展，同时合理地分配其内部资源;控制体系制定的目的是在保证各经营单元灵活运作的根底上保持总部的有效控制;行动方案方案(1)：内局部析;行动方案方案(1)：内局部析;行动方案方案(2)：外局部析;B4. 供给链管理优化行动方案;供给链采购环节优化的主要目的是实现本钱的降低和效率的提高;实现这一目标的关键在于对有关采购的主要问题的充分理解和把握;罗兰?贝格将分两个阶段的工程实施来答复这些主要问题;阶段一的主要目的是对长虹现有的采购模式和供给商根底进行深入地了解和分析，并与行业内外的创新采购模式进行基准比较;首先必须确定采购中关键的零部件;进而深入地分析关键零部件的采购模式;对于管理系统的分析将着重从组织结构和运作流程两个角度进行;内外部审计的第三个方面是分析物资部与供给商以及内部其它部门之间的联系;行业内外创新采购模式的基准比较将为未来采购模式确实定提供借鉴;行动方案方案(1)：产品;行动方案方案(1)：产品;行动方案方案(2)：管理;行动方案方案(3)：联系;行动方案方案(4)：行业内外采购模式的基准比较;时间进度安排;C. 工程组织与分工建议;工程组织与分工建议;D. 联系方式;工程小组通讯录-1;工程小组通讯录-2;rbaddresses;行动方案方案(3)：业务方案/预算体系的制定;行动方案方案(4)：控制体系的制定