家居建材门店小区推广策划方案.docx

?一、策划背景

随着房地产市场的持续发展，新建小区不断涌现，家居建材市场竞争日益激烈。为了提升门店在当地家居建材市场的知名度和市场占有率，吸引更多小区业主的关注，特制定本小区推广策划方案。

二、推广目标

1.在[具体时间段]内，使门店在目标小区的品牌知名度提升[X]%。

2.每个目标小区收集到至少[X]组有效的业主装修需求信息。

3.通过小区推广活动，实现门店销售额较活动前增长[X]%。

三、目标小区分析

1.小区名称：[小区1名称]

-地址：[详细地址]

-规模：占地面积[X]平方米，建筑面积[X]平方米，总户数[X]户。

-入住时间：[预计入住时间]

-业主类型：以年轻上班族和新婚夫妇为主，消费能力较强，对家居装修有较高的品质追求。

2.小区名称：[小区2名称]

-地址：[详细地址]

-规模：占地面积[X]平方米，建筑面积[X]平方米，总户数[X]户。

-入住时间：[已入住时间]

-业主类型：涵盖了不同年龄段和职业的人群，装修风格偏好多样。

四、推广内容与形式

1.小区现场宣传

-在小区入口处设置宣传展位，展示门店的主打产品、优惠活动以及成功案例。

-安排专业销售人员在展位处为业主提供咨询服务，解答装修相关问题，并收集业主信息。

2.装修知识讲座

-邀请装修专家在小区内举办装修知识讲座，如装修风格选择、材料选购、施工工艺等。

-在讲座过程中，穿插介绍门店的产品和服务，引导业主关注门店。

3.样板间展示

-在小区内设置样板间，展示不同风格的家居装修效果，让业主直观感受产品的实际效果。

-安排销售人员陪同业主参观样板间，并进行详细讲解，激发业主的购买欲望。

4.优惠活动

-推出限时折扣、满减优惠、赠品等促销活动，吸引业主购买。

-为小区业主提供专属的团购优惠，鼓励业主组团购买，增加销售额。

5.线上推广

-建立小区业主微信群，及时发布装修知识、优惠活动等信息，与业主保持互动。

-利用社交媒体平台，如微信公众号、抖音等，发布小区推广活动的相关内容，扩大活动影响力。

五、推广时间安排

1.筹备阶段（[筹备时间段1]）

-与小区物业沟通协调，确定宣传展位位置、活动场地等事宜。

-准备宣传资料、样板间展示道具、讲座设备等物资。

-培训销售人员，使其熟悉推广内容和流程。

2.宣传阶段（[宣传时间段]）

-在小区入口处设置宣传展位，开展现场宣传活动。

-举办装修知识讲座，每周[X]次，持续[X]周。

-搭建样板间，并安排销售人员进行讲解和引导参观。

3.促销阶段（[促销时间段]）

-推出优惠活动，持续时间为[X]天。

-组织小区业主团购活动，集中购买产品。

4.总结阶段（[总结时间段]）

-对推广活动进行总结评估，分析活动效果和存在的问题。

-整理业主信息，对潜在客户进行跟进和转化。

六、推广预算

1.宣传物料制作费用：[X]元

-宣传展板制作：[X]元

-宣传单页印刷：[X]元

-海报制作：[X]元

2.活动场地租赁费用：[X]元

3.样板间搭建费用：[X]元

4.讲座嘉宾费用：[X]元

5.促销活动费用：[X]元

-折扣优惠费用：[X]元

-赠品费用：[X]元

6.人员费用：[X]元

-销售人员薪酬：[X]元

-活动工作人员薪酬：[X]元

7.线上推广费用：[X]元

-微信公众号推广：[X]元

-抖音推广：[X]元

8.其他费用：[X]元

总预算：[X]元

七、人员安排

1.项目经理：1名

-负责整个小区推广活动的策划、组织、协调和监督工作。

-与小区物业和相关部门保持沟通，确保活动顺利进行。

2.销售人员：[X]名

-在宣传展位处为业主提供咨询服务，收集业主信息。

-陪同业主参观样板间，介绍产品和服务。

-跟进潜在客户，促进销售成交。

3.活动工作人员：[X]名

-协助布置宣传展位、样板间等活