种草秘籍(小绿本).pptxVIP

种草的意义：

真诚地帮助人，

为向往的生活找到解决方案。

小红书营销实验室;

想让更多好产品出现；

想让好的产品和服务体验被人看见；

想让用心做出好产品和好服务的企业赚到钱；

想让人们的生活因商业变得更美好而不是更浮躁。

种草即是，真诚地帮助人，为向往的生活找到解决方案。;

种草是什么?

“种草”诞生之初，是用来形容人们被他人分享好物后产生强烈拥有欲

望的过程，它激发了人们对美好生活的向往。通过种草，人们能找到与自己的生活方式契合的产品，它还是一种帮助人构建自我的方式，成为个性和价值观的延伸。

电商的蓬勃发展为我们带来了新的话题——购物经验的分享和交流，社

交媒体的高速发展也为好物分享的生长提供了条件。在这个时代环境成长起来的小红书逐渐成为人们“种草”生活方式的“真实社区”,也成为企业和品牌的“种草阵地”。

在实践中，种草与菲利普·科特勒教授提出的“humantohuman”不

谋而合，品牌对人的种草与人和人之间的种草一样，背后都是一颗真诚的、利他的心，即：真诚地帮助人，为向往的生活找到解决方案。

小红书营销实验室和于冬琪基于以上观察和研究，提出了“种草营销方法论:通过「捕捉、理解、放大和激发」四个步骤，构成一个自我增强的正循环，成为驱动品牌发展的业务方法，是一种对消费者更有益、更可持续的健康商业模型。

种草，让我们的生活更美好。;

种草心法第1层

捕捉：找到消费趋势的起点

关键任务：

捕捉用户被激发的瞬间，找到种草的起点。

攻略步骤：

1.关注超级用户——向往的生活的先行者，他们是具有更高确定性的、持续有效的未来趋势的信号来源。

●专家型用户：善于钻研、亲身体验，能代表最挑剔和刁钻的消费者；

●品牌的忠粉：他们是最愿意帮助品牌和产品变得更好的人，也是品牌的民间代言人；

●热衷尝鲜的用户：广泛使用各类新品，了解必威体育精装版的趋势，也了解竞品，甚至是跨品类的竞品；

●在社交媒体等环境有更大影响力的人：他们不仅具有传播力，也是大量信息和反馈的集散地，可以代表更多用户的声音。

2.关注无观测状态下，实时的、规模化的捕捉。

●需要将有干扰的问答过程，变成无干扰的对用户实际行为的观察；

●观察用户喜欢点击、点赞、收藏、评论、分享的内容，以及进一步激发出有哪些信誉好的足球投注网站、购买、关注等行为的内容，用户向往的生活就从抽象变得具象。

3.保持敏锐，让捕捉成为日常动作。

团队成员浸泡在用户表达的环境里。;

种草心法第2层

理解：拆解激发态背后的根因

关键任务：

理解用户进入激发态的深层原因，判断是否具有行动价值。

攻略步骤：

1.还原生活方式，从理解现状到理解向往。

●用户需求的差异来自生活方式的差异；

●生活方式是一个更稳定、更长期有效和更能理解用户兴趣背后成因的分类方法。

2.不断预测、不断验证，直到用户在想象中活起来。

●找到最能代表目标用户的关键用户，搜集关于他尽可能多的表达和行为信息，甚至直接进入他的生活观察和交流；

●尝试解释他的一切行为，找到原因；

●如果遇到不能解释的行为，去观察更多的行为，或者获取更多的信息。

3.跳出行业惯性，在生活方式中找到隐性需求。

●帮助人们种草成功的，不是专业背景，而是离用户更近，更接近空杯心态；

●对信号更敏感、更开放、离用户更近、更果断的企业会胜出；

●对人的理解是有复利的。如果能充分理解一个人群，就能提前发现需求，找到新机会，做出爆款产品，赢得用户的拥护。;

种草心法第3层

放大：大范围的复现，实现激发态的传递

关键任务：

大范围内复制激发用户的原因，复现对用户的激发现象。

攻略步骤：

1.极致的效率，来源于极致的匹配和持续放大最优解。

●从每一层的目标人群出发，进行极致的需求、产品、媒介、内容

和体验感知的匹配；

●从目标人群出发，把策略匹配的工作做在前面，用“理解法”代替“穷举法”,能节省大量试错成本。

2.将广告预算用在效率最高的人群和匹配策略上，一旦验证成功，

就快速放大，在竞争对手加入之前，快速抢占心智。

3.采取人群“反漏斗”的方法，找到品牌的核心人群、高潜人群和

泛人群，从核心人群开始渗透，逐层破圈和打透，实现人群破圈。;

种草心法第4层

激发：找到参与动机，借助用户的力量形成自传播

关键任务：

激发用户的主动行为，让用户从价值的消费者，转变成价值创造的参

与者。

攻略步骤：

1.找到人们的参与动机。

2.将参与动机埋进产品和服务中。

3.打开C2B、C2C的无限空间。

●一个人、一个团队、一个企业的创造力和共情力是有限的，借助外部数以亿计的普通人的力量，可能性是无限的；

●人和人之间