一鸣鲜奶吧品牌全年营销播方案.pptxVIP

一鸣真鲜奶吧整合营销方案

一、传播策略

二、策略落地

三、传播方案

四、媒介策略

五、预算配置

一鸣营养早餐项目·目录

传播策略

Communicationstrategy

店长访谈：

1、人流量集中在早上学生上学，辐射的是周边的社区和学校

2、家长会让小朋友自己选爱吃的

3、套餐卖的不好，消费者基本都有自己习惯的选择，特别是小朋友更喜欢吃有味道的（例如：奥尔良饭团、披萨、鸡排堡）

4、有现烤的产品基本会选现烤的，觉得新鲜

5、非现烤门店，消费者也有自己习惯买的产品

6、早餐时间紧张，没有时间推销套餐

7、人均消费在15元左右（一个烘焙/饭团+奶制品）

家长反馈：

1、住在附近方便，觉得一鸣比较健康、干净、吃的饱

2、小朋友不喜欢每天吃一样的，需要换着花样

3、会让小朋友自己选

一鸣营养早餐项目·传播策略

杭州·国信嘉园店

南京·天润城1店

杭州·永庆路店

南京·翠屏山店

温州·春晖店

温州·罗西店

竞争市场：西式快餐/中式餐饮/便利店都在做早餐

一鸣营养早餐项目·传播策略

不变的是：家门口的营养早餐

家门口：早餐一定是在家门口的，离家近便利性强

营养早餐：是竞争的第二层级

一鸣营养早餐项目·传播策略

需要解决的问题：XX年的市场竞争

老店复购新店获客

一鸣营养早餐项目·传播策略

传播策略：简化

西式快餐/中式餐饮/便利店都做早餐，但传播上没有人聚焦在早餐上

抢占早餐第一品牌

解决消费者早餐去哪吃的问题

一鸣营养早餐项目·传播策略

传播概念：吃早餐到一鸣人群聚焦：有孩家庭

一鸣营养早餐项目·传播策略

一鸣营养早餐项目·传播策略KVlayout

一鸣营养早餐项目·传播策略TVCDEMO《萌娃重复》

一鸣营养早餐项目·传播策略TVCDEMO《歌曲》

一鸣营养早餐项目·传播策略TVCDEMO《提示》

一鸣营养早餐项目·传播策略TVCDEMO《一鸣》

策略落地

Strategyexecution

1产品建议

一鸣营养早餐项目·策略落地

一鸣营养早餐项目·策略落地

产品包装添加：#吃早餐到一鸣#

“鸣”星1+1，七天不重样！

套餐价格：15元

套餐内容：

7款饮品：澳瑞鲜牛奶、草莓桃桃奶、巧克力奶、枣奶、蛋奶、小铭星儿童酸奶、温酸奶

7款食品：香爆浆黑巧软贝果、脆海苔肉松面包、芝士热狗

面包、黄金乳酪蛋糕、仙蔬双蛋火腿三明治、青豆米汉堡、经典卤肉饭团

一鸣营养早餐项目·策略落地

“鸣鸣很爱你”亲子套餐

套餐价格：21.9元

套餐内容：

限定2款饮品：澳瑞鲜牛奶+大果粒酸奶

任意2款食品：三明治+饭团

一鸣营养早餐项目·策略落地

2会员建议

一鸣营养早餐项目·策略落地

会员卡全新升级：邻里卡

邻里卡新增3大邻里权益：提升优越感、归属感

l疯狂星期六：邻里卡会员享受亲子早餐套餐61折

l七天套餐优惠：邻里卡提前订购一周早餐，享受88折l邻里团购日：每晚8点社群团购接龙优惠产品

一鸣营养早餐项目·策略落地

3门店建议

一鸣营养早餐项目·策略落地

看到广告的潜意识影响，或路过门店时，消费者被吸引进店

完成购买后消费者讲好的感受传递给

身边的朋友、家人

一鸣营养早餐项目·策略落地

消费者的三个角色

来之后：值得分享

来之前：心智链接

来之中：选择简化

购买者

传播者

老顾客，尝新难

东西多，选择难

首次买，买什么

受众

看到广告的潜意识影响，或路过门店时，消费者被吸引进店

完成购买后消费者讲好的感受传递给

身边的朋友、家人

一鸣营养早餐项目·策略落地

提升门店效率，抓住消费者感受

来之后：值得分享

来之前：心智链接

来之中：选择简化

购买者

传播者

老顾客，尝新难

东西多，选择难

首次买，买什么

受众

店门口清晰提示【吃早餐到一鸣】

门店就是最大的自媒体，每个视觉元素都是传播

一鸣营养早餐项目·策略落地

看到广告的潜意识影响，或路过门店时，消费者被吸引进店

完成购买后消费者讲好的感受传递给

身边的朋友、家人

一鸣营养早餐项目·策略落地

提升门店效率，抓住消费者感受

来之后：值得分享

来之前：心智链接

来之中：选择简化

购买者

传播者

老顾客，尝新难

东西多，选择难

首次买，买什么

受众

店内套餐推销

1、新品异形台卡

2、新品试吃活动

3、标准推荐话术/音箱宣传

店内套餐推销

1、套餐优惠海报

2、菜单改善

3、标准推荐话术/音箱宣传

设计购买流程

1、明星单品突出

2、销量T