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**********银行网点经营的新思路李小冬2010年12月06日内容提要一、网点经营方式现状二、网点经营的新点子产品说明会期交训练营联动营销网点经营方式现状形式：在特定时间邀约客户到特定地点，通过氛围01的营造，观念的引导和产品的包装，集中进02行会议营销。(单个网点/单个支行/单个渠道)03优点：一对多的单向交流，易于营造有利的营销氛04围，有充分的时间进行观念引导和促成，生05产力高。06缺点：营销成本高，劳命伤财。(人力、物力、财力)07网点经营方式现状－产品说明会01形式：多名客户经理(新老搭配)，在同一网点对大堂02所有客户进行扫荡式营销。03优点：人多势众，易于营造良好的营销氛围，成本04低，可以积累大量的实战经验，新人成长快。05缺点：生产力低。网点经营方式现状－期交训练营形式：联合网点，通过一定的奖励措施，激励行员优点：易于营造良好的营销氛围，大堂、高柜、低高。相互配合，进行针对性营销。柜等各个环节环环相扣，容易促成，生产力缺点：成本高。010203040506网点经营方式现状－联动营销网点经营方式现状网点经营的新点子内容提要新产说会01财富沙龙02慈善酒会03财富俱乐部04网点经营的新点子的一种改进。由以前的单个渠道拓展到多个渠道，以更大的规模举行会议营销，从而降低成本，提高生产力。形式：所谓新产说会，就是对目前产品说明会形式缺点：因目前不同渠道的差异化经营，难以融合和实现。优点：成本较低，生产力高。网点经营的新点子－新产说会**********
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