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第十八章营销组织与计划第一节市场营销组织设计市场营销组织设计的理论基础市场营销组织设计的理论框架市场营销组织的形式企业营销部门与其他部门的关系一、市场营销组织设计的理论基础交易成本理论单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。市场营销组织的演变单纯的销售部门兼有辅助职能的推销部门独立的市场营销部门现代市场营销部门现代市场营销企业二、市场营销组织设计的理论框架三、市场营销组织形式添加标题产品（品牌）管理型组织添加标题职能型组织添加标题地区型组织添加标题市场管理型组织添加标题产品／市场管理型组织职能型组织地区型组织产品管理型组织市场管理型组织产品／市场管理型组织市场经理人造纤维醋酸纤维尼龙奥纶涤纶产品经理工业市场家具女装男装四、企业营销部门与其他部门的关系与研发部门的关系01与工程部门的关系02与采购部门的关系03与生产部门的关系04与财务部门的关系05与会计部门的关系06第二节市场营销执行01市场营销执行中的问题02市场营销执行过程03市场营销执行技能一、市场营销执行中的问题计划脱离实际；长期目标和短期目标相矛盾；因循守旧的惰性；缺乏具体、明确的行动方案。二、市场营销执行过程制定行动方案建立组织结构设计决策和报酬制度开发人力资源建设企业文化和管理风格市场营销战略实施系统各要素间的关系三、市场营销执行技能配置技能组织技能调控技能互动技能第三节市场营销控制年度计划控制盈利能力控制效率控制战略控制一、年度计划控制［1］年度计划控制主要检查市场营销活动的结果是否达到了年度计划的要求，并在必要时采取调整和纠正措施。确定年度计划中的月份目标或季度目标监督计划的实施找出执行过程中的偏差及其原因采取措施缩小偏差一、年度计划控制［2］销售分析。销售分析就是衡量并评估实际销售额与计划销售额之间的差距销售差距分析地区销售量分析市场占有率分析市场营销费用率分析二、盈利控制盈利控制是为了确认在各产品、各地区、最终顾客群和分销渠道等方面的实际获利能力。三、效率控制效率控制的任务是提高人员推销、广告、促销、分销等工作的效率。