10月武冈展辉国际中央新城营销策略提报方案电子教案.pptVIP

;;;市场回顾;竞品楼盘汇总;恒润都市豪庭（住宅）;恒润都市豪庭（商铺）;恒润城市公馆;晟铭雅居;书香苑;;皇冠世纪城;凯德嘉博城;世贸中心（商铺）;市场供应情况：

2013年武冈住宅市场产品供应量较大，并集中在年底外来打工人口返乡高峰期及明年上半年将是整体供应量的高峰期。选择在1月、2月、5月、10月、12月，新年或清明时节点进行大的开盘节点推出。

客户需求类型：

客户对于购房需求主要体现在置业目的，以城乡镇刚需及市区改善性购房为市场需求主力，且是一步到位置业，此类客群多需求3-4房。

市场营销模式：

除晟铭雅居在售现楼，目前武冈推出6个项目全采用期房销售，以传统的营销方式，先认筹办卡为主，如1万抵3万，3万抵5万，蓄筹至少3-6个月或12个月不等后进行分批或统一内部认购选房，定房交付约30%房款。

推盘价格水平：

各项目实际成交均价从2800~3200元/㎡不等，40~50万元区间内是住宅总价敏感线，低总价是客户购买的核心对比，价格策略将成为年底及14年各项目主要竟争的营销策略。;推广渠道：

重点还是以线上为主，朋友介绍、老带新等优惠措施。同时针对不同区域客户进行分渠道推广策略，周边乡镇地缘区域多数以户外媒体宣传为主，如户外T牌、道旗、灯箱、公交车体、公交站台、工地现场围墙、派单等，市区则增加网络投放量配合报告进行宣传。

推广活动：

大型联欢晚会，开盘大抽奖活动，项目品牌形象与实用性相结合。

底商街铺营销策略：

均以首层街铺、现楼销售为主，铺位面积集中在40-60平米，总价控制80万以内，以返租加委托管理形式出售。另都市豪庭现推出唯一商场内铺在认筹，市场接受度需待考察。;;武冈首席30多万㎡“国际都市综合体”

集居住、休闲、文化、娱乐、商务、餐饮、商贸、美食、旅游等于一体;规模化;;□站在城市高度，领航武冈人居未来

□打造具有千年湖湘文化底蕴、人文弥漫的教育型社区！成为武冈城市中心生活第一居所;项目产品现况分析;项目产品现况分析;片区目前尚处于未成熟阶段，存在大量待开发土地，周边生活配套设施缺乏，未来存在较大机会;;区位价值正渐被接受

处于城市向东发展的??轴线上，未来区域价值再升级，居住氛围雏形初现，高档居住区形象正逐渐被市场接受。

优质的产品价值

纯生态、纯板式高端住宅、尊享城中心阔绰的奢华。

本项目首个一站式购物中心大型商业配套;;

;;A、中青年老师、公务员，医院职工，企事业管理层年龄24-30岁

需要成家立业,面临首次置业；

有一定积蓄,大部分来源父母；

正在努力工作,事业处于蓬勃发展阶段，

夫妻两人共同支付月供。;D、周边乡镇迁往武冈市区者，年龄30-35岁

在农村生活多年，有一定资金实力和专业技能，能在城市生存下去；看重城市休闲与娱乐生活。;;客户来源区域中，展辉学校、医院职工跟随企业品牌客户将是项目启动期最主力的客户群

另周边乡镇的地缘性客户是项目启动销售后中长期维系的核心客群；

客户置业关注点中，地段、价格、配套和品牌是客户最为关注的重点，也是本项目后续需要放大的价值点;;如何打造武冈首个高品质住宅楼盘？;N01：借助展辉品牌起势，树立城市综合体地标;活动攻略：创新、缤纷活动引起市场共鸣，填补空

白，树立的项目新价值与形象。;主动出击，扩大影响！;圈定目标人群，深度挖掘诚意客户;通过发售VIP卡进行意向客户积累及筛分;优惠措施

小团体集中优惠

针对置业者在消费行为中普遍存在的“互动”特征，建议采用“小团体集

中优惠”策略，即凡一次购房五套以上者可享受更多优惠，以鼓励目标客

户带动亲友集中置业。

现场实价专案控点

现场销售一口价，但专案可握有1-2个点的优惠权，灵活、酌情处理，以加

快销售速度。

新老互动，双向获益

为鼓励老客户介绍新客户购房，凡老客户介绍新客户成交一套，新老客户

均赠送红包、购物卡或减免物业管理费。;时间积分：意为客户让利，实为加深客户购买意向;时间积分：意为客户让利，实为加深客户购买意向;三重优惠，三次逼定;活动积分：多参与，多积分，营造旺场;乡镇拓展，主要是分布在项目周边主要乡镇。通过派单、路演、彩车等方式，提高项目在周边乡镇的知名度和影响力，积累中高档客户群体。;与展辉学校合作，吸引周边乡镇学位房客户，通过购房送学位，或免一年学费，体现企业人文关怀，传递项目优势教育资源优势及企业品牌美誉度；;活动策略;;;对于社会的中上层客户而言，收藏名表，名车历来就有他们热衷的传统。

世界品牌汽车巡回展出，引起有此爱好客户的兴趣，名车鉴赏，购房送车/等活动（根据购买面积不同，赠送价值不同）;形式：邀请国内著名风水大师开展中国风水文化知识，加强财智者们对居住空间相关风水知识的了解；

内容：以周边自然环境及项目区位作为切入点，渲染项目上风上水的稀世品质；