直播策划与运营实务（第二版）教案 项目三任务三：产品分析.docx

《XXXXX》教案（学期名称）

第XX讲XX老师

授课日期

2024年8月13日星期二

授课班级

高一（1）班

教案主题

产品分析：从高客单价到低客单价产品的策略

学时分配

（线下课程，本单元学时数）

（混合式课程，线上/线下学时数）

主讲教师

（本单元授课教师，可以多人）

教学目标

1.学生能够理解并应用产品分析的基本方法。

2.学生能够区分高客单价与低客单价产品的不同分析策略。

3.学生能够通过实际案例，如华为Mate70发布会，提炼产品卖点。

4.学生能够设计有效的爆款引流活动。

5.学生能够选择并分析关联产品，以增强产品竞争力。

教学重点

1.产品优缺点的识别与分析：通过实际案例教学，使用表格工具（如表4-6和4-7）帮助学生系统梳理产品的优缺点。

解决方案：提供具体产品案例，指导学生填写表格，并进行小组讨论。

2.客户痛点和需求的挖掘：教授如何通过产品分析来识别并满足客户的具体需求。

解决方案：通过直播案例分析，展示如何从产品优缺点中挖掘客户痛点。

3.爆款引流活动的设计：讲解如何设计吸引目标消费者的促销活动。

解决方案：分析成功的爆款活动案例，学生分组设计自己的活动方案。

教学难点

1.从高客单价到低客单价产品的策略转换：学生可能难以适应不同价位产品的分析策略。

解决方案：通过对比分析高客单价相机与低客单价发夹的案例，明确不同策略。

2.关联产品的选择与分析：学生可能不清楚如何选择和分析能够增强主产品竞争力的关联产品。

解决方案：提供多种关联产品案例，分析其与主产品的协同效应。

3.产品卖点的提炼与表达：学生可能难以准确提炼并有效表达产品的核心卖点。

解决方案：通过华为Mate70发布会的案例，指导学生如何提炼并展示产品卖点。

教学设计

思路

本课程设计以案例教学为核心，通过实际产品分析任务，引导学生从理论学习到实践操作。首先，通过高客单价产品的分析，建立基本的产品分析框架。接着，通过低客单价产品的分析，让学生掌握不同价位产品的策略差异。最后，通过华为Mate70发布会的案例，强化学生提炼产品卖点和设计营销活动的能力。

教学过程

1.引入：通过简短介绍产品分析的重要性，激发学生兴趣。

2.理论讲解：讲解产品分析的基本方法和不同价位产品的策略差异。

3.案例分析：分组分析高客单价相机和低客单价发夹的案例，填写相关表格。

4.实践操作：学生设计爆款引流活动，并选择关联产品进行分析。

5.案例深化：通过华为Mate70发布会的案例，指导学生提炼产品卖点。

6.总结与反馈：各小组展示分析结果，教师点评并提供改进建议。

课后作业

与评价

1.作业：学生需选择一款产品，完成产品分析报告，包括优缺点、客户痛点、爆款活动设计和关联产品选择。

2.评价：根据报告的完整性、创新性和实用性进行评分，同时考虑课堂参与度和小组合作情况。

总结与反思

本课程通过理论与实践相结合的方式，有效提升了学生的产品分析能力。通过案例教学，学生能够更好地理解并应用不同价位产品的分析策略。然而，部分学生在策略转换和卖点提炼上仍需加强，未来教学将增加更多实际案例和个性化指导，以帮助学生克服这些难点。