学院毕业论文,海信科龙电器徐州分公司营销战略研究.docxVIP

PAGE

1-

学院毕业论文,海信科龙电器徐州分公司营销战略研究

第一章绪论

(1)随着我国经济的快速发展，家电行业已成为我国国民经济的重要支柱产业之一。近年来，家电市场竞争日益激烈，各品牌纷纷加大创新力度，提升产品品质，以满足消费者日益多样化的需求。在此背景下，海信科龙电器作为国内知名家电品牌，其市场表现备受关注。本文以海信科龙电器徐州分公司为研究对象，旨在通过分析其营销战略，为提升企业市场竞争力提供有益借鉴。据统计，2019年海信科龙电器全国市场占有率达到5.2%，同比增长0.8个百分点，其中徐州分公司销售额同比增长12%，市场份额稳步提升。

(2)营销战略是企业实现可持续发展的关键因素之一。海信科龙电器徐州分公司在过去的营销实践中，采取了一系列有效的营销策略，如产品差异化、渠道创新、促销活动等，使得公司在徐州市场取得了显著成绩。然而，随着市场竞争的加剧，徐州分公司也面临着诸多挑战，如消费者需求变化、竞争对手策略调整等。本文将通过对徐州家电市场的深入分析，探讨海信科龙电器徐州分公司营销战略的优化方向，以期为企业的长远发展提供参考。

(3)本文的研究方法主要包括文献综述、数据分析、案例研究等。通过对国内外相关文献的梳理，结合海信科龙电器徐州分公司的实际运营数据，本文将全面分析徐州家电市场的现状及发展趋势，并从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面对海信科龙电器徐州分公司的营销战略进行评估。此外，本文还将通过案例分析，提炼出徐州分公司营销战略的亮点与不足，为后续优化建议提供有力支撑。通过对海信科龙电器徐州分公司营销战略的研究，本文旨在为其他家电企业在区域市场的发展提供有益的借鉴和启示。

第二章海信科龙电器及徐州分公司概况

(1)海信科龙电器有限公司成立于1984年，总部位于山东青岛，是中国家电行业的重要企业之一。公司主要生产冰箱、空调、洗衣机等家电产品，产品销往全球100多个国家和地区。据统计，截至2020年底，海信科龙电器拥有员工近2万人，全球累计销量超过2亿台。海信科龙电器在技术创新和产品研发方面投入巨大，曾获得多项国际大奖，如“全球家电创新奖”和“中国家电科技进步奖”。

(2)徐州分公司是海信科龙电器在全国的重要分支机构之一，成立于2005年。自成立以来，徐州分公司始终坚持“以客户为中心”的服务理念，不断提升产品品质和服务水平。经过多年的发展，徐州分公司在徐州地区建立了完善的销售网络和售后服务体系，市场占有率逐年上升。据统计，徐州分公司年销售额从2005年的1亿元增长至2020年的5亿元，增长速度显著。

(3)徐州分公司在营销策略上，注重与当地市场需求的紧密结合。例如，针对徐州地区夏季高温、冬季寒冷的气候特点，公司推出了多款节能环保的空调产品，满足了消费者的实际需求。同时，徐州分公司还积极开展线下促销活动，如家电节、优惠活动等，吸引大量消费者购买。此外，徐州分公司还与当地政府、企业建立了良好的合作关系，共同推动家电产业的发展。案例中，徐州分公司与一家房地产公司合作，为其新开发的住宅小区提供定制化家电解决方案，赢得了客户的信赖和好评。

第三章徐州家电市场分析

(1)徐州家电市场作为华东地区的重要市场之一，近年来呈现快速增长态势。根据必威体育精装版市场调研数据，2019年徐州家电市场规模达到50亿元，同比增长8.5%。市场主要涵盖冰箱、洗衣机、空调、彩电等传统家电产品，以及新兴的智能家居、健康家电等类别。消费者在购买家电产品时，越来越注重品牌、性能和智能化水平。

(2)徐州家电市场竞争激烈，众多国内外知名品牌在此角逐。主要竞争对手包括海尔、美的、格力等国内一线品牌，以及西门子、LG等国际品牌。这些品牌在产品线、技术创新和市场营销方面都具有较强的实力。同时，徐州市场上还活跃着众多本土家电品牌，它们凭借对当地市场的深刻理解，形成了独特的竞争优势。

(3)徐州家电市场消费结构逐渐优化，高端产品占比逐年提升。随着居民收入水平的提高，消费者对家电产品的需求从基本生活需求向品质生活需求转变。高端家电产品如智能冰箱、高端空调等在徐州市场的销量持续增长，市场份额逐年扩大。此外，消费者对售后服务、用户体验等方面的关注也在不断提高，这对家电企业提出了更高的要求。

第四章海信科龙电器徐州分公司营销战略分析

(1)海信科龙电器徐州分公司在营销战略上采取了一系列措施以适应市场竞争和消费者需求的变化。首先，公司在产品策略上强调差异化，推出多款适应徐州地区气候特点的空调产品，如节能环保型和智能化空调，以满足消费者对高品质生活的追求。据统计，这些差异化产品的市场份额逐年上升，2019年占比达到30%。

(2)在渠道策略方面，徐州分公司建立了线上线下相结合的销售网络。线上渠道通过电商平台拓展销售范围，提升品牌曝光度；线下渠道则通过建立专卖店