商务谈判理论与实务概述.pptx

商务谈判理论与实务;主项目一：商务谈判基础知识;二、谈判的特点;项目二、了解商务谈判;二、商务谈判的基本要素;三、商务谈判的特点;四、商务谈判的三个层次;五、商务谈判的分类;模块二：商务谈判原则;项目二：原则式谈判法;模块三：商务谈判心理;3、需要层次理论;项目二：谈判者的心理特征;;项目三：心理素质训练;主项目二商务谈判调研;;模块三谈判信息整理的方法;项目二信息资料的交流与传递;模块四谈判双方实力的分析与评估;6）给对方的安全感

7）双方谈判艺术与技巧的运用

8）谈判者的地位

9）冒险精神

10）竞争者状况

11）退路

12）谈判时间

13）谈判目标是否合理

14）各方对交易内容与交易条件的满意程度

15）买方货币支付能力及采购商品时的态度;主项目三商务谈判方案的撰写;1、谈判方案的定义及作用

谈判方案是谈判人员在收集和分析有关信息资料的基础上，对谈判的目标、策略、战术、步骤等所作的设计和规划。谈判方案是谈判者行动的指针和方向。是谈判人员行动的具体纲领。;2、谈判方案制订的程序;3、商务谈判目标的含义;项目二谈判方案的内容;;;;;;;;;;;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Saturday,October10,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:47:1723:47:1723:4710/10/202011:47:17PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:47:1723:47Oct-2010-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:47:1723:47:1723:47Saturday,October10,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2023:47:1723:47:17October10,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。10十月202011:47:17下午23:47:1710月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2011:47下午10月-2023:47October10,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1023:47:1723:47:1710October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:47:17下午11:47下午23:47:1710月-20