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业务提成计算办法

第⼀种：业务员提成管理制度⽅案

业务员提成管理制度⽅案

⼀、公司业务员薪资⽅案

第⼀条⽬的

建⽴和合理⽽公正的薪资制度，以利于调动员⼯的⼯作积极性。

第⼆条薪资构成

员⼯的薪资由底薪、提成及年终奖⾦构成。

发放⽉薪=底薪+费⽤提成

标准⽉薪=发放⽉薪+社保+业务提成

第三条底薪设定

底薪实⾏任务底薪，业绩任务额度为150万元/⽉，底薪1500元/⽉

第四条底薪发放

底薪发放，发放⽇期为每⽉20号，遇节假⽇或公休⽇提前⾄最近的⼯作⽇发放。

第五条提成设定

1.提成分费⽤提成与业务提成

2.费⽤提成设定为0.5-2%

3.业务提成设定为4%

4.业务员超额完成任务：任务部分费⽤提成1%，业务提成0%；超额部分费⽤提成2%，业务提成4%

5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费⽤提成实⾏分段制0.5-1%。0-20000元费⽤提成0%；20000-40000费⽤提

成0.5%；40000-50000元费⽤提成1%。

第六条提成发放

1.费⽤提成随底薪⼀起发放，发放⽇期为每⽉20号，遇节假⽇或公休⽇提前⾄最近的⼯作⽇发放。

2.业务提成每季度发放⼀次，以回款额计算，并在结算后⼀个⽉内与季度末⽉薪资合并发放。

第七条管理⼈员享受0.3-0.5%的总业绩提成

第⼋条本规则⾃年⽉⽇起开始实施。

个⼈销售业绩（万/⽉）跟单员对应业绩之每⽉⼯资（元/⽉）经理对应业绩之每⽉⼯资（元/⽉）

≥101000

≥151200

≥≥≥≥≥

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1、每⽉总销售费⽤按每⽉总销售额的0.8%提取，超出部分由开⽀⼈⾃⾏承担。

2、此销售费⽤包含：①.开发市场的长途车费（汽车、⽕车硬卧凭票在总销售费⽤内报销，飞机、⽕车软卧须请⽰总经理同意

后⽅可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包⼲，跟单员150元/天包⼲）③.经销经理⼿机话费300元/⽉④.招待费

（招待标准按30元/⼈计）等等。

业务员提成⾦额较⼤，好多企业对业务员提成都⽐较困惑，业务员想多提成，但⼜不想多交税，但这样就给企业会计提出新的

问题，怎么做才能满⾜业务务员的要求，⼜能对最⼤的维护企业利益？有这样⼏种⽅法：

1、提成全部发成⼯资。这种是最差的做法，两⽅⾯的利益都没有兼顾到。

2、挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货⽅搞好关系，在购货⽅付款时就把⾃⼰应得的提成拿⾛了（怕单位不守信⽤），

单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样⼀来，应收帐款明细科⽬会越来越多，余额也会越来越⼤，造成后遗证。业务

员的利益是得到了，但企业却没有得到成本的扣除。

3、企业对业务员的提成，要求业务员拿合法票据报销，差额发⼯资，这样⼀来，业务员与企业利益都能照顾到，但业务员对

此会很有意见，不利于守住和调动业务员的积极性。

如我司与业务员是松散管理.可以在劳动⼒市场开具劳务发票,只需交开票⾦额的5%⼿续费.不要⽀付个税.可以权衡⼀下是以⼯

资形式发放承担个税,还是以劳务费形式承担⼿续费

业务部管理条例

业务员是公司的⽣命，为充分调动公司业务⼈员的积极性，特制定本条例，具体如下：

⼀、本条例仅适⽤于本公司专职业务⼈员。

⼆、试⽤期业务员管理条例：

1、新业务员到公司正式报到需带⾝份证原件、毕业证原件、1张⾝份证复印件、1张毕业证复印件、1张个⼈简介、2张1⼨照

⽚及叁佰元（￥300.00元）培训押⾦。

2、新业务员到岗后，由公司统⼀安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后⽅可正式上岗。

3、业务员缴纳的培训押⾦将在新业务员转正半年后归还。新业务员⼯作不满半年离职者不归还培训押⾦。

4、为了让新业务员早⽇熟悉公司业务，公司对新业务员采取⽆底薪、⽆定额，但有差旅补贴及提成的⼯资发放制度，⿎励新

业务员⼤胆拓展业务范围。即业务员⾃⼰办通勤票，每⽉⽉底凭写明被拜访单位、被拜访⼈、被拜访⼈联系电话的单⼦报销通

勤票的三分之⼀。如当⽉业务员不外出拓展业务则通勤票⾃⼰负责。

5、新业务员⽆业务定额，业务提成为业务总额的10%（业务提成在业务款收进，项⽬开始产⽣账⾯利润后按⽐例兑现。）

6、新业务员试⽤期⼀般为1个⽉，公司将根据实际情况从业务员的责任⼼、业务能⼒及对公司的贡献三个⽅⾯对业务员进⾏

考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试⽤1个⽉后仍不能通过业务考核的，做⾃动离职处理。（对责任⼼强但业务

能⼒弱者公司将适当放宽试⽤期限。）

三、合同期业务员管理条例：

1、业务员⼯资=底薪+岗位津贴+业务提成。

2、底薪计算⽅法：业务员⼯龄⼀年以