车上市两周年活动策略及操作细则.pptVIP

*NV200上市两周年纪念活动操作细则

营销企划部2012年8月目录1、NV200上市两周年纪念活动策略介绍2、NV200上市两周年活动广宣策略及店面展示要求3、NV200精品安装指导书*1、NV200上市两周年纪念活动策略介绍*为进一步提升NV200的知名度，确保年度目标达成，确定以NV200上市两周年为契机开展阶段性促销活动，具体如下：活动时间：2012年9月1日——10月31日活动主题：NV200上市两周年，感恩三重礼——“二周年三重礼四千元”二周年：NV200自2010年上市到2012年已两周年三重礼指：试驾礼、订车礼、购车礼。试驾礼：客户试驾NV200车型赠送精美礼品一份；订车礼：客户订购NV200享受100元订金抵1000元购车款活动；购车礼：用户购买NV200赠送3000元精品大礼包。四千元：用户在活动期限内购买NV200可享受价值4000优惠。1、活动实施细则三重礼实施细则试驾礼：由经销商自行准备，凡完整登记相关信息的意向客户，试乘试驾NV200后均可送赠试驾礼一份，试驾礼由经销商自行确定制作，可占用经销商销售促进基金费用；试驾礼经销商可直接向郑州日产特装车事业部订购以下三种，也可在当地自行制作。*类别精品名称单位图片经销商对外报价（元）经销商采购价（元）备注品牌纪念品四合一胎压计只128481、电子胎压计，手电筒功能，应急逃生锤，应急割保险带刀，四体合一，使用便捷；2、完全切合目前夏季（雨季）行车安全概念。车载水杯只120511、紫砂内胆，不锈钢外壳。外型美观大方；

2、天然紫砂内胆泡茶不走味，盛夏不易变质，寒冬不因温度急变而涨裂；3、包装精美。卡片式U盘只120501、4G内存，品质可靠；2、抗震、抗磁、防潮、耐温，携带方便；3、外壳设计典雅高贵；4、外观充分体现郑州日产全家福车系，内存固定式郑州日产相信相伴相成就主题宣传片。*1、活动实施细则三重礼实施细则订车礼：意向客户初步确定购买NV200意向后，为进一步促进成交及缩短用户购车周期，向意向客户宣传可参加交纳100元订金充抵1000元购车款活动；100元订金充抵1000元购车款指用户在签订购车合同时交纳100元订金，在付款提车时可享受1000元的价格优惠，以NV200尊雅型（223）为例：零售价105800元，用户交纳订金100元后，在付款提车时只需再付104800元。1、活动实施细则三重礼实施细则购车礼：客户购买NV200车型，经销商向用户赠送购车礼，购车礼为3000元精品大礼包，精品大礼包由郑州日产统一规划、特装车事业部发运及管理，费用由郑州日产承担。首批发送数量以2012年1-7月份一级经销商NV200实销月均值为基准（不足1台按1台），首批精品大礼包在8月28日前发送到一级经销商处；后续根据销售部月度销量预测数据在每月25日前发送；精品大礼包包括以下五项：太阳膜、挡泥板、手套箱盖板总成、前雾灯、车窗饰条。*1、太阳膜（全车八块）4、前雾灯（2个）2、挡泥板（4个）3、手套箱盖板总成5、车窗饰条（2个）*目录NV200上市两周年纪念活动策略介绍NV200上市两周年活动广宣策略及店面展示要求NV200精品安装指导书*宣传策略整体策略：以“NV200上市两周年纪念活动”作为CDV推广的重要事件，通过“二周年三重礼四千元”作为NV2009-10月促销手段，进行全方位传播；NV200上市两周年活动期间，所有NV200的一级经销商至少有一台加装过精品大礼包的样车展示，在明确位置有易拉宝展示，在车展、巡展、目标客户聚集地外展等活动中突出“NV200上市两周年感恩三重礼”宣传字样。全国：重点以互联网为平台的广告、内容营销，配合公关传播；区域：ATL以性价比高的媒体为主，如互联网、广播，与BTL活动结合传播促销活动；BTL借助“试驾礼”邀约意向客户进店试驾，并通过“订车礼、购车礼”提升意向客户级别，促进销售。创意支持：条幅、展架、广告版、背景板、试驾邀请单页2、NV200上市两周年活动广宣策略及店面展示要求*广告版2