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楼盘销售人员销售工作总结

Salesworksummaryofrealestatesalespersonnel

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-094732

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销售工作总结

楼盘销售人员销售工作总结

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

楼盘销售人员销售工作总结

刚从大学毕业，学的是销售专业，然而对于销售工作，自己却还是一名销售

新人。现在回忆起来，那时候刚进入房地产销售部的时候，自己什么都不会，现

在都觉得还有些好笑，不过，经过这段宝贵的磨练时期，现在的我已经完全能够

负责起很多工作的实施，相对之前有了很大的进步。下面，是个人对上级领导写

的销售试用期工作总结。

工作内容如下：

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理

动态，找出客户最关心的问题。

xx园xx庭xx阁开盘期间的现场跟进。

xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。

xxx花园ii-9iv-3iv-4开盘的现场跟进。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他

楼盘的促销手段和销售措施。收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理

分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞

好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场xx花城xx新城的开盘促销

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销售工作总结

以及房展会的各楼盘促销。

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领

导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切

合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协

调和沟通销售部和策划公司的分工合作，试用期工作总结《销售试用期工作总结》

参加了九月份的“房展会”“xx园国庆看房专线车”xx节期间的“投资贸易洽谈会”

的展览等促销活动。

6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽能力提出相应的建

议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让

领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情

况上报领导

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点

人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集

整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序

工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。

10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

经过这段时间的不断学习，不断积累经验，自己对所负责的工作已经有了相

当的了解，但我知道这些还不够，还需要不断地向同事和领导