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销售毕业生实习报告

实习目的：

1、深化和巩固理论知识，识别问题，运用所学知识进行分析和解决。

2、提升自己的实习能力、适应社会的能力以及自我管理能力。

3、进行调研，发现问题并选定合适的毕业设计课题。

实习内容：

在超市和苏宁的各个连锁店担任电脑临时促销员，作为计算机专业的学生，我在推销和介绍计算机知识方面有一定优势，因此对这项工作充满兴趣。

由于是首次接触这一岗位，我的主要工作是根据需求，前往苏宁电器城或超市进行销售。我们的工作流程大致为：以两天为一个周期，工作前一天到指定地点接受培训，分配次日的销售地点，工作两天后，再次培训并提交销售报告，然后重新分配销售地点，如此循环。

在销售过程中，我碰到形形色色的人，面对他们各式各样的态度，我需要具备良好的应变能力。同时，还要与同事和上级保持良好关系，主动承担任务，从而赢得大家的认可，因此在这个过程中我结交了许多朋友，倍感愉快！

然而，我认为对我最大的挑战是记住每款产品的价格、折扣、折后价，以及不同尺寸显示器之间的价差和每款产品的库存量。要记住这些信息并不容易，否则就需要在小本子上逐个查找，这样很麻烦！

实习体会与收获：

在短短几周的实习过程中，我确实得到了很大的成长。通过实习，我学到了很多新知识，遇到了困难，也意识到自身存在的许多问题。起初我认为临促工作并不困难，但当我真实参与时才意识到自身能力和知识的不足。实习让我开阔了视野，丰富了见识，也体会到了社会竞争的残酷，更激励我在工作中积累经验，为未来创业做好铺垫。

在实习的同时，我也发现了一些问题，比如我们必须到总部接受培训、上报销售记录，并且要努力记住各种价格和库存量。因此，我认为一些工作可以通过其他方式简化。例如，我们可以设计一个集成化的销售网站，促销员在网站上注册后，可以在线接受视频培训，并结合全面的维护系统，顾客在查询价格时迅速获得信息，同时销售记录实时更新，这样销售量和库存状况也能轻松掌握。当然，这只是一种初步的想法，希望在毕业设计中能够不断研究并完善。

实习标志着大学生活的结束，也是我踏入社会、努力工作的新起点。在这段短暂的实习经历中，我深刻感受到了自身的不足，专业理论知识与实践应用之间的差距。在未来的学习和工作中，我会更加努力，弥补短板，保持谦虚，多请教他人，持续提升自我，为社会贡献自己的力量。无论将来在哪个岗位上，我都会积极进取，对自己和工作负责！