美景东方策划案.pptVIP

美景东方推广方案

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美景东方推广筹划案;市场竞争状况

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;CBD区域市场硝烟四起，竞争烽火不断，方圆几公里内在售工程达20多个！

这里是房地产市场竞争最剧烈的地方！

有多少的工程会对我们带来竞争的冲击？;

苹果社区

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竞争状况预测：

该工程建筑独具个性,户型多样,设计考究,是CBD区域今年推出的特色大盘！

市场关注度高,内部认购期聚集了较火的人气.该盘推出对CBD区域的市场冲击十清楚显!

与本案价格差1000——1500元,精装修,一居二居客群存在局部重叠;总部公寓

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竞争形势预测：

1、离国贸较近的大型居住社区，一居总价与本案接近,存在竞争.

2、二居价格差距较大,目前的竞争尚不明显.但其后期推出的三区、四区需要关注！;石韵浩庭

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竞争形势预测：

该工程的户型从一居到二居三居与本案均有重叠客群,位置优于本案，户型设计较好，居住环境舒适，价格只相差500—800元！与本案存在直接竞争。;世纪东方城

;竞争形式预测：

1、该工程已形成成熟的社区气氛，紧靠四环。环境是它的的大卖点！

2、紧邻窑洼湖公园及亚洲最大的游乐园：世纪华侨城，还有奥运场馆为其添采。

3、适宜居住的社区.价格低于本案，从户型面积和总价与我们工程最为接近，竞争明显。

4、其未开盘的三期应密切关注！;其他筹划开盘工程：

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从总价和户型上的比照看，在区域内对本案形成竞争的工程，在售的共有四个！

而区域内的每一个新盘推出,都会加剧着区域内的竞争局势。

从更大的范围看,对我们形成竞争威胁的区域可以辐射到：东部的朝阳区域以及东二环至两广街的沿线价位相当的工程。;

而这些竞争对手仅仅是存在于在三环、四环周边的工程!而东至通州区、朝阳路沿线，南至亦庄经济技术开发区的楼盘工程也在与我们争夺CBD有限的客群！;;

我们面对的是个变化因素最复杂的东部市场,这里始终是北京房地产市场竞争最热也是最剧烈的地方

美景东方---将如何在严峻的市场环境下确立自身的竞争地位?;再看看同区域内楼盘的推广

;;;;;剧烈的竞争形势下，CBD地区的各个工程在推广方???上各出奇招！广告的投放势头凶猛。

我们必须要找到一个独特的定位，让我们的工程在广告大战的重围中脱颖而出，独树一帜！;产品分析

;工程优势：

;4、?从环境上。社区拥有五万平米花园，城区工程少有的绿色天地！

5、?小区配套完善,商业街,会所、学校等，生活细节的照顾处处表达！

6、适中户型、低总价！更是我们的有力竞争利器！;劣势:;以上分析工程的优势在于：

优越的地理位置！

CBD内低总价的竞争优势！

30万购一居，50多万购二居，70万购三居，CBD区域内极具竞争力的价格！

接下来,该如何为我们的推广定位呢?;如何树立美景东方的工程形象，创造热销态势？

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讲地段,位置吗？

没必要！！

炒CBD的热潮早已普及京城,而东三环地段的优越也是众人所共识,我们无须再费口舌教育消费者.！位置只要在广告的右下角说明就足够解决问题了！;是强调价格来吸引他们吗??

毫无疑问,价格是我们翻开市场大门的一把利器,我们应该说价格，但是,自卖自夸式的呐喊价格,只会塑造出廉价盘的形象，以后价格没法上涨,等于给自己设置绊脚石。我们要用全新的方法来说价格！对于我们的消费者来说，价格意味着什么！我们要说出：价格给他们带来怎样的生活方式

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把价格说成一种生活方式，

价格才不廉价！?

;怎样和客群沟通最有效？;

我们的客群：年龄都集中在28—35岁之间，东部工作的客群，有一定的经济收入，购房以第一次置业为主！他们是典型的CBD人。

;CBD人

永远是紧张的生活节奏,无穷的工作压力,没完没了的忙碌,他们需要城市的繁华和便利，他们更需要拥有一个让他们停泊和放松的家园，来舒缓紧张的神经,来解放CBD沉重的压力!

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而在美景东方，这里的CBD生活是繁华的，同时也是舒适的、轻松的！

更重要的是低总价让他们轻松还贷！不用背负着沉重的还贷压力！他们才能没有压力的享受城市生活的一切！

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这里交通便捷，无需担忧加班、交际娱乐时间太晚回家不便！

－－－无压力的享受交通便捷！

这里设施完备，无论购物、娱乐还是子女的教育都让你没有后顾之忧！

－－－无压力的享受都市便利！

这里配套齐全，无论你是购物狂还是泡吧迷，这里都有你的享受空间！

－－－无压力的享受休闲时光！

这里的园林，给你回家后放松环境

－－－无压力的释放工作的重