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宇通客车应收账款管理完善对策

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一、应收账款管理概述 1

（一）应收账款产生的原因 1

1、市场中企业相互竞争 2

2、销售和收款的时间差?? 2

（二）应收账款管理的作用 2

1、提高企业销售收入 2

2、减少资金成本 2

3、建立良好合作关系 2

（三）应收账款管理常用的方法 3

1、资产负债表及利润表法 3

2、资产质量评价法 3

3、应收账款风险评价法 3

二、宇通客车公司应收账款管理现状 3

（一）公司简介 3

（二）公司应收账款管理制度 4

（三）公司应收账款管理的主要内容 4

（四）公司应收账款现状 4

三、公司应收账款管理中存在的主要问题 8

（一）合同签订内容不明确，无法定责 8

（二）应收账款不能及时跟踪回收 8

（三）事后责任评价有待改善 8

（四）对于债权管理方法较为传统 9

（五）业务人员的风险管控意识不强 9

四、优化公司应收账款管理的建议 9

（一）合同签订要规范，执行合同要严谨 9

（二）建立定期对账制度，进行债权跟踪管理 10

（三）实行奖惩机制，建立健全事后评价体系 10

（四）提高应收账款管理手段，合理控制应收账款信用额度 11

（五）加强业务人员的教育培训，增强风险管理意识 11

五、小结 11

参考文献 12

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摘要：随着我国经济的快速发展，交易市场制度的不断完善，对于应收账款管理已然成为公司管理的重要组成部分，应收账款的科学化管理也可以推动企业更加长远发展。然而经济全球化的形成也在影响企业之间的竞争，企业为了增加自身在市场中的地位以及竞争力，通过信用赊销的方式来增加企业自身的利润，但与此同时就形成了应收账款。本文将以宇通客车公司为例，分析其公司在市场中相关数据的情况，解析郑州宇通客车公司目前的应收账款管理的现状，找出目前宇通客车公司的应收账款管理的短板之处，并针对短板提出相对应的优化措施，这样不仅能够改善宇通客车公司的应收账款管理存在的问题，与此同时也能够给予旅游客运车行业内的公司一些参考以及意见。

关键字：应收账款管理；信用管理；优化设计

应收账款管理概述

（一）应收账款产生的原因

1、市场中企业相互竞争

目前来看，经济市场中的企业竞争越来越激烈，企业为了谋得自身的所占份额以及发展，使企业不得不利用赊销的方式来提升自身地位，增加销售收入，借以保证其的竞争优势(李明辉，张慧敏,2022)。如果企业想要竞争激烈的市场占有一席之位，就必须通过赊销的手段来解决扩大销售渠道，这也就是为什么企业选择赊销的方式，而赊销必将会产生应收账款(王志强，刘雅静,2021)。

2、销售和收款的时间差??

大多数的旅游客运车公司使用应收账款，是因为货款的结算是需要一定时间，商品或者服务发货和收到货款的时间存在差额。从这些反馈中感知到结算货款的方式越落后，结算所需要的时间也就越长(陈思远，赵文慧,2021)。旅游客运车公司在向购货方提供货物或者服务后，开具销售发票，并且当时确认了销售收入数额，如果货物账款没能在期限内得到收回，就会引起物流与资金流的严重脱节。而正是这种不一致性，导致了应收账款的形成。

（二）应收账款管理的作用

1、提高企业销售收入

在现如今这种旅游客运车市场竞争激烈的情况之下，旅游客运车企业为增加销售量采用赊销的方式(高天宇，孙丽娜,2023)。企业赊销的本质是指企业通过向顾客提供服务以及在一定的时间内向顾客提供资金援助。并且在产品质量等相同的情况下，赊销能够帮助发展及巩固营销市场和客户，并且具有积极作用(郭宏伟，周晓燕,2022)。

2、减少资金成本

企业如果有大量的存货，就需要支付管理人员以及仓存费用等相应的存货成本费用。因而，在一个旅游客运车企业想要节约仓存成本，就可以通过信用状况进行赊销的方式，运用这种方式将其变成企业的应收账款，在这种场景中即可以节约存货成本，又可以促进企业发展(韩立峰，吴秀兰,2022)。

3、建立良好合作关系

在企业双方之间合作的时候，可能会发生某一方资金的周转不便等等问题，但如果因为另一方资金不能及时到账，就跟对方解除合同，有可能会损失长期合作的伙伴(曹阳华，许晴云,2019)。而赊销的出现可以为企业双方建立良好的合作关系，能提升企业在顾客心目中的地位。借助这一程序，本文不仅证实了研究结果能够得到现有理论的支撑，还在多个层面上提出了新观点或扩充内容，进一步丰富了相关领域的理论框架和实践应用。这些新观点或扩充内容不仅提升了本文对研究对象本质和规律的理解层次，也为后续的研