销售人员培训教材-国外工作流程指导书.doc

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国外工作流程指导书

序言

由于国际销售和国内销售有很大的区别，作为国际销售人员必须了解基本的国际惯例、国际礼仪、国际营销方式和方法，才能接近客户、了解客户，并为客户所接受。为了使公司驻外员工能够全方面的了解驻外的工作流程，掌握如何开拓市场的方法，并在开拓市场时少走弯路，特制定本《国外工作流程指导书》。

一、出国前准备工作须知

目标国家的基本国情了解，包括国家简史、宗教、消费、政治、人口、气候、资源、货币、时差、语言、规章制度和法律法规等情况。

中国驻目标市场国家的大使馆了解和拜见目标市场国家驻华使馆；

目标市场国家行业相关的政策法规、对华贸易政策和当地各种相关的税

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