农资销售方法评述.pptx

农资销售技巧分析;讲座课程安排;第一讲：农资销售成功的要素;1、农资专业知识：法律知识;1、农资专业知识：农资知识;1、农资专业知识：市场营销知识;2、销售六心之一：耐心;2、销售六心之二：关心;2、销售六心之三：热心;2、销售六心之四：诚心;2、销售六心之五：决心;2、销售六心之六：进取心;3、销售八力之一：观察力;3、销售八力之二：理解力;3、销售八力之三：创造力;3、销售八力之四：想象力;3、销售八力之五：记忆力;3、销售八力之六：判断力;3、销售八力之七：说服力;3、销售八力之八：分析力;4、丰富的常识;5、P.S.C法则;６、业务员的多重角色;农资营销九招;渠道精耕作业1;渠道精耕作业2;销售开启：开拓客户;销售的10项步骤：;销售开启：销售说服呈现;购买动机之研判;购买动机的特点：;购买动机的类型

;购买动机对购买行为的作用;影响购买动机和购买行为的社会因素;四、农资销售技巧;1、建立联系技巧;2、提问技巧！;3、概述产品益处技巧;4、了解客户需求技巧;5、重述技巧;5、详述产品的益处特点的技巧;6、处理客户异议技巧;7、总结和销售技巧;经销商的类型分析与对策;;;;;;最难缠的八种经销商;自不量力经销商）;明修栈道，暗渡陈仓（倒爷经销商）;包工头经销商;投石问路，欲擒故纵（间谍经销商）;店大欺客，漫天要价（欺弱经销商）

;签时容易，实施艰难（占位经销商）;翻手为云，覆手为雨（无赖经销商）;夜郎自大门外汉（外行经销商）;管理难缠经销商的方法。

;欢迎指导，欢迎交流！谢谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Saturday,October10,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:31:5523:31:5523:3110/10/202011:31:55PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:31:5523:31Oct-2010-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:31:5523:31:5523:31Saturday,October10,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2023:31:5523:31:55October10,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。10十月202011:31:55下午23:31:5510月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2011:31下午10月-2023:31October10,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1023:31:5523:31:5510October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:31:55下午11:31下午23:31:5510月-20