直播策划与运营实务（第二版） 课件 项目五任务二完成直播选品与排品.pptx

直播选品与排品策略提升直播间销售业绩

目录CONTENT直播选品策略01直播排品策略02

01直播选品策略

了解行业趋势关注行业趋势报告通过关注巨量算数或其他媒体、咨询机构的行业趋势报告，商家可以了解行业动态和消费者偏好，为直播间选品和定价提供参考。利用抖音电商罗盘商家可以进入抖音电商罗盘的诊断功能中的FACT榜单，选择自己所属的行业，查看品牌自播排行榜，借鉴优秀商家的直播选品经验。分析商品销售数据商家可以在各平台有哪些信誉好的足球投注网站商品名称关键词，按销量排序，分析前10名的货品规格、销量和主流价格区间等，以此来了解市场动态和消费者偏好。010203

竞品分析行业趋势洞察通过关注巨量算数等媒体和咨询机构发布的行业趋势报告，商家可以全面了解所处行业的发展情况，发掘新的市场机会，并预判行业的未来成长空间。优秀商家学习在抖音电商罗盘的FACT榜单中，商家可以选择自己所属的行业，查看品牌自播排行榜，借鉴优秀商家的直播选品经验，找到对标账号进行学习和模仿。商品数据分析商家可以在各平台有哪些信誉好的足球投注网站商品名称关键词，按销量排序，分析前10名货品的规格、销量和主流价格区间等数据，为直播间选品和定价提供参考依据。

综合考虑因素01竞品情况分析在选品过程中，深入分析竞品的市场表现、价格策略和消费者反馈是关键。这有助于我们了解市场趋势，确定产品的差异化优势，从而更有效地定位我们的引流款、常规款和利润款。自身产品特点评估每个产品都有其独特的卖点和功能特性。通过评估这些特点，我们可以识别出哪些产品最适合作为引流款来吸引顾客，哪些可以作为常规款稳定销售，以及哪些具有高利润潜力。销售目标与历史数据对比结合销售目标和历史销售数据，我们可以预测不同产品的销售潜力。这一步骤对于确定商品结构至关重要，确保我们的产品组合能够满足市场需求并实现盈利最大化。0203

持续优化选品直播测试的重要性根据讲解商品时在线人数能否持续稳定上涨、在线观看停留时长是否增加等数据指标，评估选品的效果。这些数据为优化选品提供了有力依据。数据指标的应用通过不断优化选品策略，实现流量的高效转化，进而打造出店铺的爆款产品。这不仅提升了销售额，也增强了品牌影响力。打造店铺爆款的策略通过多场直播测试，分析商品的点击率和转化率，验证选品的准确性。这是持续优化选品策略的关键步骤，有助于提高流量转化效率。

02直播排品策略

产品布局分类01引流款产品引流款产品，也称为福利款产品，主要起到为直播间引流和增加用户停留时长的作用。这些产品通常是使用频率高、价格低、用户认知度高、和主利润品相关联的消耗品。主推款产品主推款产品是直播店铺中具有潜力的产品，它们一般更具可塑性，后期有成为爆款产品的潜力。爆款产品指的是销量爆发式增长，在直播期间或短时间内销售量大幅超出常规水平的产品。利润款产品利润款产品是支撑整场直播间销售额的产品。一场直播间可以设置多款利润款产品，要有节奏地穿插着分批推出，以保持观众的兴趣和购买欲望。0203

引流款产品020301引流款产品定义引流款产品，也称为福利款产品，主要作用是为直播间吸引流量和增加用户停留时长，通过高性价比的消耗品实现。引流款产品选择引流款产品应选择使用频率高、价格低、用户认知度高且与主利润品相关联的消耗品，如厨房电器直播间的百洁布等。引流款产品策略引流款产品可在直播间实时数据达到峰值后或配合活动时推出，以增加在线观看时长和拉新涨粉，实现高低客单价产品的转换。

主推款产品01主推款产品的定义主推款产品是直播店铺中具有潜力的商品，它们通常具备可塑性和爆款潜力，能在后期实现销量的爆发式增长。02主推款产品的选择标准选择主推款产品时，电商企业会考虑其性价比、独特卖点等因素，以确保其能吸引大量新用户并带动直播间其他产品的销售。03主推款产品的重要性主推款产品对提升直播间流量和粉丝增长有显著作用，同时能通过社交媒体等平台的传播性进一步扩大其影响力。

利润款产品利润款产品的重要性利润款产品是直播间销售额的支柱，通过精心挑选和分批推出，可以有效提升直播间的整体销售业绩。利润款产品的选择标准利润款产品的推广策略选择利润款产品时，必须确保其质量过关、货源充足，同时具有明显的价值感，以满足目标客户的需求。在直播间中，应采取有节奏的方式穿插推出多款利润款产品，以保持观众的兴趣和购买欲望。010203

排品技巧单品直播排品策略在单品直播中，初期通过高性价比的福利品吸引粉丝关注，中期结合引流款与利润款保持观众兴趣并实现盈利，成熟期引入形象款产品提升GMV。多品直播组合技巧多品直播时，应选择关联性强的产品进行搭配销售，考虑外观和属性因素，以促进连带销售，并通过合理的产品上架顺序提高转化率。引流与爆款产品运用利用引流款产品在直播初期吸引用户停留，随后上架爆款产品承接流量并冲击业绩，最后引入利润款产品在高人气时段实现销售增长。

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