厂家对经销商促销方案.docx

?一、方案背景

在当前激烈的市场竞争环境下，为了进一步提升产品销量，加强与经销商的合作关系，实现厂家与经销商的互利共赢，特制定本促销方案。本方案旨在通过一系列有针对性的促销活动，激励经销商积极推广厂家产品，提高市场占有率，共同应对市场挑战。

二、促销目标

1.在[具体时间段]内，使经销商的产品销售额较去年同期增长[X]%。

2.提高经销商的库存周转率，确保产品在市场上的新鲜度和流动性。

3.增强经销商对厂家品牌的忠诚度，促进长期稳定的合作关系。

4.通过促销活动，扩大产品在目标市场的知名度和美誉度，提升品牌影响力。

三、促销对象

本次促销活动的对象为与厂家合作的所有经销商。

四、促销时间

[开始日期]-[结束日期]

五、促销内容及策略

进货奖励

1.阶梯式进货返利

-经销商在促销期间内，累计进货达到一定金额，可享受相应比例的返利。

-进货金额在[X1]元-[X2]元之间，返利[X1]%；

-进货金额在[X2]元-[X3]元之间，超出部分返利[X2]%；

-进货金额超过[X3]元，超出部分返利[X3]%。

2.额外赠品支持

-当经销商进货达到一定数量时，给予额外的产品赠品。

-进货满[Y1]件，赠送[赠品1]；

-进货满[Y2]件，除赠送[赠品1]外，再赠送[赠品2]。赠品选择应与产品相关且具有吸引力，如配套的小配件、试用装、品牌周边等，既能增加产品附加值，又能吸引消费者购买。

销售奖励

1.月度销售排名奖励

-在促销期间内，每月对经销商的销售额进行排名。

-第一名奖励现金[奖金1]元及荣誉证书，并在厂家官方网站和行业媒体上进行宣传表彰；

-第二名奖励现金[奖金2]元及精美礼品一份；

-第三名奖励现金[奖金3]元及产品推广物料支持。

2.季度销售达标奖励

-以季度为单位，设定销售目标。若经销商在季度内完成销售任务，给予额外奖励。

-完成季度销售目标的经销商，可获得[达标奖励金额]元的现金奖励，同时享受下一季度产品优先供货权及一定比例的价格优惠。

市场推广支持

1.广告补贴

-厂家为经销商提供一定比例的广告费用补贴，用于在当地市场进行产品宣传推广。

-根据经销商上季度的销售额，按照[补贴比例]给予广告补贴。补贴金额最高不超过[补贴上限]元。经销商需提供广告投放的相关证明材料，如广告合同、发票、投放截图等，经厂家审核通过后，方可获得补贴。

2.促销活动支持

-厂家协助经销商策划并执行当地市场的促销活动，如新品发布会、促销专场、社区推广等。

-提供专业的市场推广团队，协助经销商进行活动策划、场地布置、人员培训等工作。同时，厂家将为活动提供部分宣传物料，如海报、宣传单页、X展架等，减轻经销商的活动执行压力。

3.培训支持

-定期为经销商提供产品知识、销售技巧、市场推广等方面的培训课程。

-培训方式包括线上视频培训、线下集中培训以及实地指导等。通过培训，帮助经销商提升团队业务能力，更好地推广厂家产品。对于表现优秀的经销商团队，可提供额外的培训奖励，如参加行业高端培训课程、参观先进企业等机会。

库存管理支持

1.库存优化建议

-厂家的市场调研团队定期对经销商的库存情况进行分析，根据市场需求和销售数据，为经销商提供库存优化建议。

-帮助经销商合理安排库存结构，避免积压滞销产品，提高库存周转率。同时，建立库存预警机制，当经销商库存达到或接近警戒线时，及时发出提醒，以便经销商提前做好采购计划。

2.库存调换政策

-在促销期间内，对于经销商因市场原因导致的库存积压产品，厂家提供库存调换服务。

-经销商可将积压产品清单提交给厂家，经厂家审核后，可按照一定比例（如[调换比例]）换取其他畅销产品或新产品。库存调换政策旨在减轻经销商的库存压力，增强经销商的合作信心。

六、促销执行与管理

沟通与培训

1.在促销方案发布后，组织召开线上或线下的经销商沟通会议，详细介绍促销方案的内容、目标、执行细节以及各项奖励政策。

2.确保经销商对促销方案理解透彻，解答经销商的疑问，收集经销商的反馈意见，以便对方案进行优化调整。

3.按照促销活动的时间节点，定期为经销商提供培训支持，包括产品知识更新、销售技巧提升、市场推广