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营销学的昨天、今天和明天演讲提纲1、营销学的诞生2、营销学的昨天3、营销学的今天4、营销学的明天演讲提纲1、营销学的诞生2、营销学的昨天3、营销学的今天4、营销学的明天√1、营销学的诞生营销学在19世纪末、20世纪初产生于美国，它的产生是美国社会经济环境发生变化的产物。经济学思想史的研究表明：社会条件的变化将产生新的经济问题，从而导致新思想和新理论的产生。1、工业革命，促使美国从农业经济迅速向工业经济转化2、大规模生产带来的日益增多的商品，市场供应超过了市场需求，卖方市场开始向买方市场转化3、城市化给大规模生产带来了机会的的同时，也引入了新的竞争因素4、中间商的地位发生变化，他们的作用逐渐显现5、经济自由的思想和市场竞争机制的形成市场营销思想最初产生是自发的，是人们在解决生产中发生的各种问题的过程中逐渐形成的。韦尔达（L.D.H.Weld）、巴特勒（R.S.Butler）和斯威尼（J.B.Swinney）是美国最早明确使用“市场营销”（Marketing）这一术语的学者。威斯康星学派（WisconsinSchool）、哈佛学派（HarvardSchool）、中西部学派（Ohio、Northwestern—MiddleWestSchools）和纽约学派（NewYorkSchools）是最早的四大学派。第一篇有关市场营销学的科学论文――1914年韦尔达在美国经济学协会上的论文《市场分配》，文中写到：“经济学家通常把经济活动分成三类：生产、分配、消费。”其中“生产被认为是效用的创造”；因此，“市场营销应该定义为生产的一个组成部分。而效用又可分为形态、时间、场所和持有效用。”“制造是创造形态效用,营销则是创造时间、场所和持有效用。”所以，“市场营销开始于制造过程结束之时。”演讲提纲1、营销学的诞生2、营销学的昨天3、营销学的今天4、营销学的明天√菲利普.科特勒教授于1987年5月在美国营销协会成立50周年纪念大会上，作了一个堪称经典的学术报告。“营销学这门学科源出何处？营销学的“父亲”是经济学；其“母亲”是行为科学；数学乃营销学的“祖父”；哲学乃营销学的“祖母”。如此源远流长，我们完全可以期待未来会衍生出更为强健的新一代的营销学。”怎么交换――价格、分销、广告、促销交换什么――产品、服务与谁交换――用户、顾客、中间商哪里交换――市场、网络“一门学科应该有一个核心概念。例如，经济学的核心概念是短缺；政治学的核心概念是权力；人类学的核心概念是文化；社会学的核心概念是群体。那么营销学的核心概念是什么呢？就是交换。”为什么交换――需求和欲望，价值和满足“在营销学的发展史中，每10年都出现一些新的概念，刺激了研究，指导了实践，引起了争论。”金色的50年代高涨的60年代动荡不定的70年代滞缓发展的80年代金色的50年代在这10年里出现了6个里程碑式的概念。――1950年，尼尔.鲍顿提出了“市场营销组合”。他确定了营销组合的12个要素，并指出“营销学家将比经济学家（他们主要关心价格），销售人员（他们主要关心推销）和广告人员（他们把创造需求视为广告的主要功能）等，走得更远。”――1950年，乔尔.迪安提出了崭新的产品生命周期。至今，“它依然是一个使人们感到有趣的有争议的问题。”――1955年，西德尼提出了令人振奋的“品牌形象”。并证明了巨额的广告费支出对于建立品牌形象是有益的。――1956年，温德尔.史密提出了极为重要的“市场细分”，并将之视为一种战略。――1957年，约翰.麦克金特立克提出了具有深刻意义的“营销观念”，将“以产定销”移到了“以销定产”。――1959年，艾贝.肖克曼提出了“营销审计”。“公司应该定期进行营销审计以检查它的战略、结构和制度是否与它的最佳的市场机会相吻合。”在此期间，出现了5个重要的概念――1960年，杰罗姆.麦卡锡提出了著名的“4P组合”，“提供了一个有助于记忆营销组合主要工具的简便方法。”――1961年，西奥多.莱维特提出了重要的“营销近视症”，“有些企业衰退的原因，在于它们所重视的是‘产品’，而不是顾客需要。”――1963年，威廉.莱泽提出了令人着迷的“生活方式营销”概念，“按照某一特定生活方式生活的群体的需要来设计产品。”――1967年，约翰.霍华德和杰迪逊.西斯提出了“买方行为理论”。――1969年，西德尼.莱维和菲利普.科特勒提出了“扩大的营销”，“营销学不仅适用于产品和服务，也适用于组织、人、地方和意识形态。所有组织，不管它