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业务员岗位职责

业务员岗位职责1

保为合格的业务员，怎样做才能更快地晋升为业务精英呢？在工作中，企

业对此职位有哪些岗位职责要求呢？请看以下某企业业务员岗位职责概述：

1，在总经理领导下，负责地区的销售管理工作；完成上级下达的销售回

款与工作目标

2，按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；

3，详细了解所辖区域市场。收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领

导；通过相关的市场调查（通过网络，走访客户，文本资料等），熟悉并掌握所

辖区域的资源状况，包括物业，产品消费水平，销售目标及差距，现有的客户数

量，各公司在当地的分额及主要竞争对手信息等，掌握区域市场动态，特点和趋

势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。根据以上

基本状况，确定在当地的市场目标。

4，按计划及要求拜访客户，并填报拜访表；挖掘客户信息，进行有效过

滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定

额；并在合同执行过程中认真跟进，同营管部及设计师进行有效的信息沟通，随时

了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务，并跟踪合同完成后的回

款。

5，结合公司安排，提出市场销售，时间安排及推广建设计划。

6，结合具体市场，逐步规划销售网络，并逐步提升销售网络质量。

7，执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。

8，不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩

公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度。。

9，每天下午做好第二天的工作计划，以方便第二天工作计划的安排。

每个星期要作出一份总结报告。总结上一星期的工作情况。每个月底要做一份本

月份报告，总结本月的工作情况。

10，处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的必威体育精装版信息和

动态

11，遵守职业道德，保守商业机密。

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12，完成上级领导交给的其他工作任务

业务员岗位职责2

1、全面负责所管辖门店关系维护及谈判、销售、促销员管理、公司形象

维护和提升、、确保任务的达成、促销活动执行，开发新市场、提高销量、扩大业

务网络等工作。

2、陈列维护：正常排面、单品数、排面促销、端架陈列、地堆陈列、季

节性展示及节庆特殊陈列等。

3、检查门店配送情况（缺断货）及商品库存的合理化，对于异常库存商

品及时作出调整，加强门店信息沟通并做好公司内部反馈、协调工作。

4、促销员现场管理与指导（商品展示、促销员技巧的培训等）。

5、收集公司产品客户建议与竞品推广活动信息，及时反馈并提出合理化

建议。

6、及时处理消费者投诉，维护公司信誉。

7、各系统总部与门店的客情建立和维护。

8、促销活动申请与跟进执行，对每档促销活动进行总结（日期、变价、

到货及陈列、活动的执行及效果评估等）。

9、各系统订货跟单、应收帐款及时对账及账款回收跟进工作，控制帐款

回收风险。

10、各系统年度活动谈判、新品进场、各节庆及日常促销活动规划的定

制、推进与落实。