商业计划书模块化制作与演示设计- 课件 第十三章　商业计划演示过程的四大核心环节与常见问题.pptx

商业计划书演示模块

演示与答辩

演示也被称为路演（RoadShow），原指一切在马路上进行的演示活动。

演示是向他人推荐创意、想法、观点的一种主要表达形式。

沟通交流

演示过程设计

总结逻辑

把复杂的问题变的通俗易懂

增强交流，引起共鸣

给投资者留下深刻印象

进入深入沟通和合作的过程

商业计划演示的内涵

商业计划演示的功能

产品发布

吸引人才

凝聚人心

成交客户

影响股东

吸引资本

渠道招商

每位创业者和大学生都需要学会演示技巧，因为在未来的创业和工作过程中，都有大量的演示机会去推销和传递自己的想法、创意和项目，这也是进行有效信息沟通的一种基本创业和就业技能。

商业计划演示的功能

突出吸引投资者的重点内容

演示时间有长有短，如4分钟、7分钟、10分钟和15分钟的商业计划演示。

演示包括导入、产品、市场、财务、团队、结尾等，不要均分时间，不要面面俱到。

不是每个人都是演示高手，都需要不断设计、训练和总结。

演示的目标是让投资者既能接收最有效信息，又能享受商业计划演示全过程，激发投资者的投资欲望。

商业计划演示不是无中生有、也不是临场发挥，而是精心导演一场大戏。

好的演示不仅要阐述内容，还要引人入胜，带动投资者和评审者思考，既要有社会价值，也要有商业价值。

要想准备一次完美的商业计划演示需要至少经历三个步骤，即理解内容与梳理逻辑，演示讲稿与演示PPT，演示训练与沟通交流。

理解内容与梳理逻辑

演示训练与沟通交流

演示文稿与演示PPT

如何在短的时间内为投资者表达几十页的商业计划书内容？

关注对象、撰写讲稿、演示PPT保持精炼、演示过程精心设计。

精心组织和训练，关注演示过程每个环节。

商业计划书演示模块

演示与答辩

从各类风险投资者对商业计划认知的角度来考虑，我们梳理出最简单的商业逻辑和最想梳理清楚的三大类问题是：干什么、怎么干、如何撤。而商业计划书就恰恰回答了这三大类问题。

干什么？

从“干什么”的角度来说，这类问题可以说是商业逻辑中最重要的问题，它可以让投资者决定是否有兴趣与创业者进行一步深入沟通。

怎么干？

如果“干什么”获得了风险投资者的肯定，那我们可以继续提出“怎么干”的一系列问题，这就包括产品、市场、团队等内容。

如何撤？

如果“干什么”和“怎么干”都没问题，那就要告诉风险投资者“如何撤”的问题，而这些问题涉及到发展规划、财务和融资计划、资本退出方式等。

商业模式与执行力

5.产品介绍

6.商业模式

7.市场推广

8.竞争分析

9.团队介绍

确定方向

1.用户有什么痛点问题

2.多少人有这种痛点

3.他们急需解决这些问题吗

4.我们的解决方案是什么

融资与退出

10.发展规划与财务

11.融资与产出

12.资本退出

北京拜克洛克科技有限公司缔造的“ofo共享单车”

本案例研究的是ofo共享单车在2016年获取A轮融资后，希望进一步获取更多融资和拓展的时期。在这个时期，ofo共享单车已经开始接触规模更大的风险投资者，向他们展示和传递商业计划逻辑。

1.用户有什么痛点问题

2.多少人有这种痛点

3.他们继续解决这些问题吗

4.我们的解决方案是什么

5.产品介绍

6.商业模式

7.市场推广

8.竞争分析

9.团队介绍

10.发展规划与财务

11.融资与产出

12.资本退出

国内共计：

3.他们急需解决这些问题吗

目前大学生功课繁忙，业余活动频繁，时间紧张。为了提升大学生出行效率和降低成本，自行车成为高校内最有效的交通工具。

5.产品介绍

在公司自购单车和用户自愿携车加入的基础上，通过关注微信服务号和下载APP，运用智能车锁，为高校师生提供自由流动，随取随用的自行车共享模式。

4.我们的解决方案是什么

以“ofo共享单车”为核心产品，专注于移动互联网应用及智能硬件开发，为大学师生提供便捷经济、绿色低碳的校园共享单车服务。

6.商业模式

共享单车的服务对象是有出行需求的高校师生；价值的载体是ofo共享单车；公司需要开发智能车锁、微信服务号和APP，并需要整合自行车制造厂商的制造资源、高校的准入许可，从而实现客户价值；ofo共享单车的盈利模式中，收入主要包括共享单车的使用收益、用户套餐及付费产品收益、微信渠道合作收益等，而成本包括人员费用、软件开发费用、自行车购置费用、广告宣传费用等，它们的差值形成最终的利润。可持续盈利能力主要指如何留住客户，形成多次交易。如为客户提供共享小黄车使用年卡或月卡优惠服务，对客户每一次消费提供优惠而留住客户。以上环节形成价值循环系统，为企业带来盈利和发展。

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