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二、多家供货与独家供货策略*多家供货一种货物由几家供应商020103货源分散，批量小，供货成本高供应商信任度不高，易产生短期行为供应商管理复杂、成本高。缺点：买方竞争，易获得良好的交易条件降低供货风险，获得可靠的供货保证有利于提高供货质量和服务水平获得更多价格信息优点：主要物品卖方无法独家供货规格标准化的物品适合情况：2、独家供货*一种物料只有一家供应商供货独家供货可降低供货成本，获得价格折扣。买卖双方利益共存，成为长期合作伙伴来源管制或独占事业增加供应商新产品开发投资信心合作风险大缺乏竞争机制企业发展易受供应商供货能力制约供应商拥有专利客户指定拥有不可替代的优势优点：缺点：适合情况三、长期合约与短期合约策略*长期合约采购适合：专业性强、替代性差的产品货源稳定减少交易和管理成本供货结算全过程运作规范易成为可靠的合作伙伴影响供应商生产与投资取向合约期长，灵活性差，调价困难依赖成性，采购功能降低缺乏不断开发供应商的机制优点：缺点：2、短期合约采购*适合：用量小，标准产品选择灵活有利控制库存适应需求的变化优点：采购管理成本高货源与价格不稳定难以获得良好的交易条件缺点：壹贰四、全球采购与国产化策略*全球采购优点：符合母公司对产品质量的要求获得成本更低的产品缺点：供货周期长交易谈判困难，处于不利地位业务沟通困难适合：供应商指定的产品国内质量达不到要求的产品2、国产化*缺点：质量不稳定优点：成本低、交货期短供应商参与新产品开发周期短具备实施适时供货的条件可以获得良好的服务获得一定期限的融资适合：小批量、多品种需求的产品交货期短的产品质量稳定的产品五、其他采购策略*自制与外钩1投机采购2联合采购直接采购与间接采购3供应商集成与系统供货4准时化采购与零库存5*第五部分采购价格谈判技巧一、供应商价格成本分析*1、影响价格变化因素市场竞争情况；供货商生产技术与产品质量；供货商的产量与成本；产品生命周期采购企业在市场上的势力；供货商地位；供货商的产品策略供货地点；供货时间；付款期限；一、采购业务流程定义需求规格制定合同条款识别需求请购单或物料清单合同/供应商管理监控、评审和保持绩效授予合同谈判以获得最佳价值市场搜寻识别潜在的供应商评估供应商邀请报价或投标报价邀请（RFO）或投标邀请分析报价并选择最有希望的供应商二、采购要素涉及哪些内容?*采购要素主要涉及：对规范、图样和采购文件的要求。选择合格的供应商。品质保证协议。验证方法协议。解决争端协议。进货检验控制。与采购有关的品质记录。三、采购工作应如何具体实施?*应制定并实施对采购品质进行控制的程序。应对采购文件的编制、评审和发放实施控制，以确保准确地规定采购产品的要求并有利于供应商理解。应对每一个供应商提供合格产品的能力进行适当地评审，并确保向合格的供应商进行采购。应与供应商就供应产品的品质保证达成明确的协议，以确保对供应商供应的产品的品质控制。应与供应商就验证方法达成明确的协议，以确保验证方法的合理性和验证结果的统一。应制定与供应商解决品质争端的规定，以利于及时解决和处理有关品质事宜。应规定适当措施以确保严格控制收到的产品。应保存与接收的产品有关的品质记录和对采购进行控制的有关的品质记录，以便证实或追溯。logo物料跟催供应商责任不能如期交货超过产能或制造能力不足转包不善缺乏责任感品管不良材料欠缺报价错误买方的责任不能如期交货01购运时间不足规格临时变更紧急订购选措订购对象催货不积极遇有低价订购02确保供应商能如期交货的措施制定合理的购运时间销售及采购单位加强联系期中稽催，驻厂查验准备替代来源加重违约罚则3、物料的验收要求*第三部分采购计划与库存控制一、库存预测*2）牛鞭效应——销售预测困难的原因3）需求预测方法的局限性分析4）缺乏对客户需求管理给存货带来的问题5）信息不准和低效率的信息传递1、存货问题分析1）企业之间利益界限明显——规避自身风险的表现买卖双方缺乏信任度和信息透明度买方为减少库存和销售风险，订货提前周期缩短，使卖方生产准时交货困难。存货和呆料增加不可避免。分销商或零售商合作缺乏诚意，销售不畅，渠道中的存货大。2、采购预测的方法*某公司2018年1-6月的销售情况如下：1）简单平均法2）加权平均法3）移动加权平均法4）滚动计划预测法*季度计划1