经销商辅导课程.pptx

经销商辅导课程;经销商辅导课程;前言

—关于厂家;前言

—关于厂家;前言

—关于市场;前言—关于消费者;;市场的不断变化为我们经销商孕育了诸多的商机，但是我们必须明白，商机的背后蕴藏着种种杀机，处理不当便会鸡飞蛋打，落的人财两空。面对这些考验，经销商该怎样摆正自己的位置呢？;经销商的基本分类;经销商的未来发展;经销商的未来发展;经销商的未来发展;经销商的有效转型;若不积极面对市场变革，找出因应之道，自身的发展必将受到限制，则长期发展的策略不能得以有效的实施，最终将印证千古不变的自然法则—;适者生存

不适者被淘汰

;通路深耕启动步骤;深度营销启动步骤总揽;深度营销启动步骤总揽

——准备;范围选择;深耕范围的确立;通路形态选择;类别;深度营销启动步骤总揽

——经营模式的选择;背景说明：;经营模式;C、B、A三种操作模式

优缺点分述;C模式市场：;C模式适用市场：;C模式适用市场（续）：;C模式的优缺点;C模式操作建议;B模式市场：;B模式适用市场：;B模式适用市场（续）：;B模式的优缺点;B模式操作建议;A模式市场：;A模式适用市场：;A模式适用市场（续）：;A模式的优点;;产品经营模式的确立;0.5－0.6元/包的产品;0.5元的干脆面;0.7－0.9元以上的产品;0.7－0.9元以上的产品

（续）;1.0元以上的中高价产品;深耕城市新品上市;深耕城市新品上市（续）;精耕城市启动阶段

各类通路冲突的处理;邮差的选择：;二批的功能;二批的转变;邮差供货与二批供货分析;邮差供货到零点;二批供货到零点，则：;二批对市场价格的扰乱;分析;分析;如此以来必将产生以下情况;以上的缺失将最终破坏深耕城市的通路结构;邮差与二批关系的处理;价格制定与管理;价格的制定与管理（续）;促销方式的管理;（五）供货商的评估

;深度营销启动步骤总揽

——办事处设立;办事处的设立;深度营销启动步骤总揽

——组织建立;深耕城市的组织设立;深度营销启动步骤总揽

——人员招募;人员的招募与培训;第二阶段扫街制图;深度营销启动步骤总揽

——扫街;扫街;地区分割;地图标注;查点制图;边界问题;零店销量的确认;深度营销启动步骤总揽

——制图;地图合并;总图绘制;总图绘制（续）;第三阶段分区建线;深度营销启动步骤总揽

—分区;分区建线;客户拜访及人员评估步骤;客户拜访及人员评估步骤;确定拜访客户;分级拜访建议;人员评估调整;经营损益评估表;经营损益评估表（续）;分区;分区（续）;深度营销启动步骤总揽;建线;

客户拜访

;绘制地略图;填写客户资料和路线卡;;填写客户资料和路线卡;填写客户资料和路线卡;根据客户清单表，建立该路线上各客户的资料卡、拜访路线卡，;客户等级划分：;客户等级划分（续）：;简单的客户形态分类;统一的作业表格;统一作业表格（续）;客户拜访八步骤;准备;准备;准备;准备;准备;;准备;准备;;最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。

这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。3月-253月-2521:31

以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。

珍惜今天的拥有，明天才会富有。

一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。

3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。3月-253月-2521:313月-25

怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。3月-253月-253月-253月-25

对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。

微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比拟的。

因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。

只有一条路不能选择21:31:2421:31:24

一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。

业精于勤，荒于嬉。3月-253月-2512121:31:243月-25

合作是一切团队繁荣的根本。

我知道什么是劳动:劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。

世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。21:3121:31:243月-2521:31

靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。

讲到国家的政治，根本上要人民有权；至于管理政府的人，便要付之于有能的专家们。

只要有坚强的持久心，一个庸俗平凡的人也会有成功的一天